İÇİNDEKİLER -- -- BİRİNCİ BÖLÜM -- İHRAÇATA GİRİŞ VE TEMEL KAVRAMLAR -- 1.1. İhracatın Tanımı ve Kapsamı 2 -- 1.2. İhracata Başlama Koşulları 3 -- 1.3. İhracatın Faydaları 4 -- 1.3.1.Politik Faydalar 4 -- 1.3.2.Ekonomik Faydalar 4 -- 1.3.3.Sosyal Faydalar 5 -- 1.4. İhracat İşlemi Öncesi Dikkat Edilecek Unsurlar 6 -- 1.5. İhracatta Başarı Faktörleri 12 -- 1.6. İhracatta Yararlanılan Temel Kurumlar ve İşlevleri 14 -- 1.6.1. Bankalar 14 -- 1.6.2. Nakliyeciler 15 -- 1.6.3. Gümrük Komisyoncuları 17 -- 1.7. İhracata Başlama Stratejileri Açısından İhracat Türleri 18 -- 1.7.1. Reaktif İhracat 18 -- 1.7.2. Proaktif İhracat 18 -- 1.8. İhracatta İşlem Akışı 19 -- 1.9. İhracatta Kullanılan Başlıca Dokümanlar 22 -- 1.9.1.Ticari Fatura (Commercial Invoice) 23 -- 1.9.2. Paketleme Listesi (Packing List) 23 -- 1.9.3. Konşimento (Bill of Lading) 23 -- 1.9.4. Kara Yolu Taşıma Belgesi (Road Consignment Note) 24 -- 1.9.5. Demir Yolu Taşıma Belgesi (Railway Consignment Note) 24 -- 1.9.6. Menşe Şahadetnamesi (Certificate of Origin) 24 -- 1.9.7. Kontrol Belgesi (Certificate of Inspection) 25 -- 1.9.8. Sağlık Sertifikası (Certificate of Health) 25 -- 1.9.9. ATA Karnesi (ATA Carnet) 25 -- 1.10. İhracatta Teslim Şekilleri 26 -- 1.10.1. Kara Taşımacılığında Kullanılan Teslim Şekilleri 26 -- 1.10.2. Hava Taşımacılığında Kullanılan Teslim Şekilleri 28 -- 1.10.3. Deniz Taşımacılığında Kullanılan Teslim Şekilleri 29 -- 1.10.4. Taşıma Aracına Göre Ortak Kullanılan Teslim Şekilleri 29 -- 1.11. İhracatta Ödeme Şekilleri ve Risk Analizi 30 -- 1.11.1. İhracatta Ödeme Şekilleri 30 -- 1.11.1.1. Peşin Ödeme (Payment in Advance) 31 -- 1.11.1.2. Dönülemez Akreditif ile Ödeme (Irrevocable Letter of Credit-L/C) 31 -- 1.11.1.3. Mal Tesliminde Ödeme (Payment on Shipment of Goods) 32 -- 1.11.1.4. Teslimde Ödeme (Cash On Delivery- COD) 32 -- 1.11.1.5. Vesaik Mukabili Ödeme (Documents Against Payment-D/P) 33 -- 1.11.1.6. Kabul Kredili Ödeme (Documents Against Acceptance- D/A) 33 -- 1.11.1.7. Açık Hesap (Öpen Account) 33 -- 1.11.1.8. Factoring 34 -- 1.11.2. Ödeme Şekillerinin Risk Analizi 34 -- 1.12. İhracatta Kalite 35 -- 1.12.1. CE İşareti 36 -- 1.12.1.1."CE" İşareti İliştirilmesi Zorunlu Olan Ürün Grupları 38 -- 1.12.1.2. "CE" İşaretinin Ürüne İliştirilmesi 39 -- 1.12.1.3. Ürüne "CE" İşareti İliştirilmesine İlişkin İşlemler 40 -- 1.12.2. ISO Serileri 41 -- 1.12.3. HACCP Belgesi 42 -- -- İKİNCİ BÖLÜM -- İHRACATTA PAZARLAMA -- 2.1. İhracat Pazarlamasının Kapsamı, Gelişimi ve İlkeleri 45 -- 2.1.1. İhracat Pazarlaması Kavramı ve İlkeleri 46 -- 2.1.2. İhracat Pazarlamasının Yeri ve Önemi 52 -- 2.1.3. İhracat Pazarlamasının Kapsamı 54 -- 2.1.4. İhracatta Pazarlama Yönetimi 57 -- 2.2 ihracatta Pazarlama Çevresi ve Pazarlamayı Etkileyen Çevresel Faktörler 60 -- 2.2.1 Ekonomik Çevre 61 -- 2.2.2. Sosyal ve Kültürel Çevre 62 -- 2.2.3. Politik ve Yasal Çevre -- 2 2.4. Teknolojik Çevre -- 9 25 Demografik Çevre b] -- 2 3 İhracatta Pazarlama Bilgi Sistemi ve Pazarlama Araştırması 68 -- * 23.1. İhracat Pazarlaması Kararlarında Bilginin Önemi 68 -- 2.3.2. İhracatta Pazarlama Bilgi Sistemi 69 -- 2 3.3. İhracatta Pazarlama Araştırmasının Konusu ve Kapsamı 70 -- 2.3.4. İhracatta Pazarlama Araştırmasının Kullanılmasının Nedenleri 73 -- 2.4. İhracatta Pazarlama Planlaması 77 -- 2.4.1. İhracat Pazarlaması Kararı 79 -- 2.4.2. Hedef İhracat Pazarlarının Seçimi 80 -- 2.4.3. İhracat Pazarlarına Giriş 81 -- 2.4.4. İhracat Pazarlaması Programı 84 -- 2.4.5. İhracat Pazarlamasında Organizasyon ve Kontrol 88 -- -- ÜÇÜNCÜ BÖLÜM -- TÜRKİYE DIŞ TİCARETİNİN GELİŞİMİ VE TÜRK İHRACAT ŞİRKETLERİNİN İHRACATTA PAZARLAMA STRATEJİLERİNE YÖNELİK ÖRNEK OLAYLAR -- 3.1. Türkiye Dış Ticaretinin Gelişimi 91 -- 3.2. Türk İhracat Şirketlerinin İhracatta Pazarlama Stratejilerine Yönelik Örnek Olaylar 107 -- 3.2.1. ÖRNEK OLAY-1: BAYMAK Makine San. ve Tic. A.Ş. 108 -- 3.2.2. ÖRNEK OLAY-2: EKU Fren Kampana San. ve Tic. Ltd. Şti 116 -- 3.2.3. ÖRNEK OLAY-3: ÖZER METAL Sanayi A.Ş. 121 -- 3.2.4. ÖRNEK OLAY-4: ODE YALITIM San. ve Tic. A.Ş. 128 -- 3.2.5. ÖRNEK OLAY-5: FİBROBETON Yapı Elemanları San. İnş. Tic. Ltd. Şti I33 -- 3.2.6. ÖRNEK OLAY-6: KALE OTO RADYATÖR Sanayi ve Tic. A.Ş. 139 -- -- KAYNAKÇA 145