Kurşun işlemez satışçı : performansınızın sürekliliği için tüm bildiklerinizi unutun
tarafından
Koç, Ufuk.
Başlık
:
Kurşun işlemez satışçı : performansınızın sürekliliği için tüm bildiklerinizi unutun
Yazar
:
Koç, Ufuk.
ISBN
:
9786059129770
Yazar Ek Girişi
:
Koç, Ufuk.
Fiziksel Tanımlama
:
xiii, 310 sayfa : tablo, resim ; 19 cm.
Seri
:
Abaküs ; 069.
Genel Not
:
Kaynakça: sayfa 308-310.
İçerik
:
TARTIŞMA VE İDDİA 5 Nasıl ilerleyeceğiz? 6 Bu kitap nasıl okunmalı? 9 Kurşun İşlemez Satışçı Size Ne Kazandıracak? 10 BUGÜNÜN MANZARASI 10 Satışçı Sağlığı Araştırmas ı-2007-2009 11 Demek ki neymiş? 21 BÖLÜM 1 29 İNANÇ: KONUŞULACAK ŞEYLER GENELDE AYNIDIR. 30 Derinlerdeki sorun: Sinir sisteminin yeterince uyarılmaması sonucu direnç kaybı 45 BÖLÜM2 59 İNANÇ: AGZI İYİ LAF YAPANLAR İYİ SATIŞÇI OLURLAR 60 Derinlerdeki sorun: Bağışıklık ve endokrin sistem sorunları 84 BÖLÜM3 95 İNANÇ: MÜŞTERİ BEKLENTİLERİ BELLİDİR: İLGİ+GÜVEN+CAZİP FİYAT 96 Derinlerdeki sorun: Dolaşım, tansiyon, iskelet-kas sistemi rahatsızlıkları 123 BÖLÜM4 135 İNANÇ: HER BEŞ GÖRÜŞMENİN BİRİ SATIŞA DÖNER 136 Derinlerdeki sorun: Sindirim ve hormon sisteminin zincirleme çöküşü 169 BÖLÜM5 183 İNANÇ : MÜŞTERİLERİN ÖNCELİGİ BİZ DEGİLİZ, HİZMETİN FAYDASI 184 Derinlerdeki sorun: Çökmeye başlayan moral sisteminin mesajlarını okuyamamak 198 BÖLÜM6 221 İNANÇ: MÜŞTERİ İTİRAZLARINI KARŞILAMAK SATIŞIN DÖRTTE ÜÇÜNÜ OLUŞTURUR. 222 Derinlerdeki sorun: Tutku eksikliği ve kronik enerji kaybı 254 BÖLÜM? 263 İNANÇ: SONUÇLAR SÜREÇTEN DAHA ÖNEMLİDİR 264 Derinlerdeki sorun: Eylemsizlik ve amaçsızlık 286 EK-ISINMA VE NEFES EGZERSİZLERİ 295 SONSÖZ 306 Ezberi tümden bozmak 307
Özet
:
Arka kapak:Okurken sinirlerim bozuldu, gülme krizleri tuttu. Satış işinde olup da kafayı yemeyen yok! Toptan delirmiş durumdayız. Kafamız sağlam değil, bedenimiz sağlam değil ve hâlâ satış hedefi tutturacağız diye çalışıyoruz. Ufuk Koç nasıl ve neden kafayı yediğimizi ve istersek nasıl iyileşeceğimizi anlatıyor. Çeken bilir diyor, okumanızı şiddetle tavsiye ediyorum." Hürriyet, Yonca Tokbaş "Kurşun İşlemez Satışçı satış profesyonelleri için bir temiz hava niteliğinde." Para Dergisi "Ufuk Koç, bugüne kadar yayınlanmış "satış becerileri" kitaplarının sunduğu açının dışına çıkmış. Reddedilmenin kişiler üzerinde yarattığı etkilere dair çok ilginç bulguları da bu kitapta okuyacaksınız." HaberTürk KURŞUN İŞLEMEZ SATIŞÇININ MANİFESTOSU Kaliteli ve ucuz iş hemen olmaz. Hemen ve kaliteli iş ucuz olmaz. Hemen ve ucuz kaliteli olmaz. Önce bunu siz kabul edin, sonra müşterinizi ikna edersiniz.
Konu Başlığı
:
Selling.
Satış.
Sales personnel.
Satış elemanı.
Sales management.
Satış yönetimi.
Yazar Ek Girişi
:
Özgen, Selcen,
| Library | Materyal Türü | Demirbaş | Yer Numarası | Durumu / Lokasyon / İade Tarihi |
|---|
| Ekonomi Kütüphanesi | Kitap | EKOBKN0012219 | 658.8 KOÇ 2017 | Eskişehir Yolu Yerleşkesi Genel Koleksiyon |