Hazırlayanlar ................................................................ ............................................5 Sunufl ................................................................ ......................................................7 Önsöz......................................................... .............................................................9 Girifl ................................................................ ......................................................11 I. BÖLÜM Rekabetin Kayna¤› ve De¤iflen Niteli¤i....................................................... ....17 Rekabet Gücü Faktörleri..................................................... .................................22 Türkiye’nin Rekabet Gücü.......................................................... ..........................24 II. BÖLÜM Küçülen Dünyada KOB‹’ler Belirginlefliyor................................................ ......33 KOB‹’lerin Önemini Art›ran Nedenler ................................................................ .....34 Farkl› ‹steklere, H›zl› Çözüm Sunuyorlar...................................................... ..........35 Do¤al Olarak, “Birebir Pazarlama” Yap›yorlar.................................................... ....38 Büyüklerin Baflar›s› da KOB‹’lerle ‹flbirli¤inde Yat›yor..............................................44 III. BÖLÜM A- Hedef: 400 Milyar Dolar ‹hracat ................................................................ 49 Üretimi Ö¤rendik ................................................................ ...........................50 ‹hracatta Kapasite Yüzde 10 Kullan›l›yor ...........................................................51 Yeni Yat›r›mlar Pazarlamaya ................................................................ ............54 B- Hedefe Ulaflt›racak Hiper Rekabet Stratejileri...........................................56 1- Özgün Tasar›mla Farkl›laflma ................................................................ 56 - Yüksek Katma De¤er ‹çin Tasar›m fiart ......................................................57 - ‹ngiltere Tasar›mla Baflard›, Çin 360 Tasar›m Okulu Açt›..............................59 - “Türk Tasar›m Konseyi” Kuruluyor ..............................................................60 - Farkl›laflmak ‹çin 3 Aflamal› Metodoloji...................................................... ..63 2- ‹hracat Evlerinde Kümelenme ................................................................ 64 - Kümelenmenin ‹ki Önemli Amac›:........................................................ ........66 a) Ortak Sat›nalma..................................................... ............................67 b) Pazarlama Konsorsiyumu Kurma ........................................................68 - Dünyadaki, “‹hracat Evi” Kümelenmeleri.................................................. ....69 a) Sogo-fiofla’lar ( Kapsay›c› Tüccar ) Japon ‹hracat Sistemi .....................70 b) ‹talya’daki, “KOB‹ Kümelenmeleri” .......................................................70 c) ‹spanyol Mondragon Modeli ................................................................ ...74 Türkiye’deki, “‹hracat Evi” Uygulama ve Deneyimi........................................75 a) D›fl Ticaret Sermaye fiirketleri (DTSfi) .................................................76 b) Sektörel D›fl Ticaret fiirketleri (SDTfi)).................................................77 c) SDTfi’lere Yönelik Mevcut Teflvikler.....................................................7 9 d) Sistemin Pazarlama Boyutu Eksik .......................................................80 e) SDTfi’lere Statü De¤ifltirten Gerekçeler...............................................82 - SDTfi Modeli ‹çin Öneriler:...................................................... ...................83 a) Mevzuat Yenilenmeli ................................................................ ..........83 b) SDTfi’ler, Pazarlamaya Odaklanmal›................................................... .83 c) Üretimde Farkl›laflmal›y›z......................................... ...........................84 d) Sermaye Birikimi ‹çin Özel Fon ...........................................................85 e) ‹fle Toptanc›l›kla Bafllamak Gerek........................................................86 3-Sektörel e-Pazaryerleri Oluflturma .........................................................87 - ‹nterneti Etkin Kullanam›yoruz ................................................................ ....88 - ‹nternetten Faydalanmada 3 Aflama ...........................................................89 - S›ra e-business’a Geldi ................................................................ ..............90 - Sektörel e-Pazaryerleri Yayg›nlaflt›r›lmal› .....................................................91 - Her Sektöre Özel e-pazaryeri Gelifltirilebilir .................................................93 4- Stratejik Ortakl›klar Kurma ................................................................ ....96 - Nihai Tüketiciye Do¤rudan Ulaflt›racak 3 Seçenek ......................................96 a) Mülkiyet Ortakl›¤›.................................................. .............................96 b) Ortak Sat›nalma ................................................................ ................97 c) Stratejik Ortakl›k...................................................... ..........................97 - Stratejik Ortakl›k ‹çin 10 Gerekçe........................................................ .......98 - Stratejik Ortakl›¤›n Avantaj ve Dezavantajlar› ...............................................99 5- Markalaflma ................................................................ ..........................100 - Azim Var, Biraz da Teknik Olsa............................................................ ....100 - Marka Olmak ‹çin Takip Edilecek 9 Ad›m ..................................................101 - Yeni Gündem: Anadolu’yu Markalaflt›rmak............................................... ..103 - ‘Olmak’ ya da ‘Olmamak’ ................................................................ ........104 - Markalaflman›n Milad›: TURQUALITY .........................................................106 a) ‘Turquality’den Kimler Faydalanacak?.................................................10 7 b) Turquality Nas›l Tan›t›lacak?................................................ ..............109 EK: 2003/3 say›l›, “TÜRK ÜRÜNLER‹N‹N YURTDIfiINDA MARKALAfiMASI VE TÜRK MALI ‹MAJININ YERLEfiT‹R‹LMES‹NE YÖNEL‹K FAAL‹YETLER‹N DESTEKLENMES‹ HAKKINDA TEBL‹⁄” ................................................................ ....111 Kaynakça....................................................... ......................................................155