1. PAZARLAMA ANLAMI, IÇERİGI VE ULUSLARARASI TARIMSAL PAZARLAMA 1 1.1. Pazarlama Anlamı 1 1.2. Uluslararası Tarımsal Pazarlama 2 1.3. Uluslararası Tarımsal Pazarlama Kavram ve Anlayışındaki Gelişmeler 8 1.4. Pazarlama Sınıfları ve Uluslararası Tarımsal Pazarlama 13 1.5. Pazar Tanımları, Çeşitleri ve Uluslararası Tarımsal Pazarlar 14 1.6. Uluslararası Tarımsal Pazarlama ve Diğer Bilimlerle İlişkisi 16 BİRiNCİ BÖLÜM KAYNAKLAR! 19 İKİNCİ BÖLÜM ULUSLARARASILAŞMA VE ULUSLARARASI TARIMSAL PAZARLAMADA YER ALAN İŞLETMELER 2. ULUSLARARASILAŞMA VE ULUSLARARASI TARIMSAL PAZARLAMADA YER ALAN İŞLETMELER 21. 2.1. İşletmelerin Uluslararasılaşması 21 2.2. İşletmelerin Uluslararasılaşması Süreci ve Yaklaşımları 24 2.3. İşletmelerin Uluslararası, Pazarlara Yönelme Nedenleri ve Avantajları 30 2.4. İşletmelerin Uluslararasılaşma Yönelimleri ve Yönetim Açısından Uluslararası İşletmeler 31 2.5. Çokuluslu İşletmelerin Ana Özellikleri 32 2.6. İşletmelerin Dış pazarlara Giriş Stratejileri 33 2.6.1. İhracat 34 2.6.1.1. Dolaylı ihracat 34 2.6.1.2. Dolaysız ihracat 34 2.6.2. Montaj yoluyla üretim 35 2.6.3. Lisans anlaşmaları 35 2.6.4. Franchising anlaşmaları 36 2.6.5. Sözleşmeli üretim 37 2.6.6. Ortak teşebbüs 37 2.6.7. Yabancı doğrudan yatırım 38 2.7. Dünya ve Türkiye'de, Uluslararası Tarımsal Pazarlarda Faaliyet Gösteren İşletmeler 38 2.7.1. Dünyada uluslararası tarımsal pazarlarda faaliyet göstere işletmeler 39 2.7.2. Uluslararası Tarımsal Pazarlarda Faaliyet Gösteren Türk işletmeleri 41 2.7.3. Türk pazarlarındaki uluslararası tarımsal pazarlama faaliyeti gösteren işletmeler .44. İKİNCİ BÖLÜM KAYNAKLAR! 49 ÜÇÜNCÜ BÖLÜM ULUSLARARASI TARIMSAL PAZARLAMAYA YARDIMCI KURULUSLAR, ÇEVRESEL FAKTÖRLER VE REKABET 3. ULUSLARARASI TARIMSAL PAZARLAMAYA YARDIMCI KURULUSLAR, ÇEVRESEL FAKTÖRLER VE REKABET 51 3.1. Uluslararası Tarımsal Pazarlamaya Yardımcı Kuruluşlar 51 3.1.1. Ulusal kuruluşlar 51 3.1.1.1. Gıda, Tarım ve Hayvancılık Bakanlığı (GTHB) 51 3.1.1.2. Ekonomi Bakanlığı (EB) 59 3.1.1.2.1. Ekonomi Bakanlığı dış ticaret temsilcilikleri 62 3.1.1.3. Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) 62 3.1.1.4. İhracatçı Birlikleri (İB) 65 3.1.1.5. İhracatı Geliştirme Etüt Merkezi ve Verdiği Hizmetler (İGEME) 72 3.1.1.6. Gümrük ve Ticaret Bakanlığı 73 3.1.1.7. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Bakanlığı( KOSGEB) 78 3.1.1.8 Türkiye İhracat Kredi Bankası A.Ş. (TÜRK EXİMBANK) 83 3.1.1.9. Türkiye Odala.r, Borsalar ve Birliği (TOBB) 83 3.1.1.1O. Dış Ekonomik ilişkiler Kurulu- İş Konseyleri (DEİK) 97 3.1.1.11. Türk Dış Ticaret Vakfı 100 3.1.2. Uluslararası Kuruluşlar 102 3.1.2.1. Birleşmiş Milletler Gıda ve Tarım Örgütü (Food and Agriculture Organization),(FA0 ) 102 3.1.2.2. Dünya Ticaret Orgütü (World Trade Organization) (DTÖ) 103 3.1.2.3. Dünya Bankası (World Bank,(WB))(DB) 107 3.1.2.4. Uluslararası Para Fonu (UPF) (IMF, lnternational Monetary Fund),.109 3.1.2.5. Birleşmiş Milletler (BM) (UN, United Nations) 111 3.1.2.6. Ulusla arası Ticaret merkezi (UTM) (ITC, lnternational Trade Center) 115 3.1.2.7. Dünya Gümrük Örgütü (DGÖ) (WCO, World Customs Organization) 116 3.1.2.8. Dünya Ekonomik Formu (DEF) (WEF, World Economic Forum) 117 3.2. Uluslararası Tarımsal Pazarlamayı Etkileyen Çevresel Faktörler 118 3.2.1. Demografik çevre faktörleri 118 3.2.1.1. Nüfusun miktarı ve artma eğilimi 1. 18 3.2.1.2. Nüfusun yaş ve cinsiyete göre dağılımı 120 3.2.1.3. Nüfusuneğitim durumu 122 3.2.1.4. Aile yapısı 1. 23 3.2.1.5. Nüfusun coğrafık dağılımındaki değişmeler 123 3.2.2. Ekonomik çevre faktörleri 1.24 3.2.2.1. Milli gelir ve istihdam düzeyindeki artış125 3.2.2.2. Tasarruflar, borçlar ve kredi kullanma imkanları .12.6 3.2.2.3. Harcama eğilimleri 127 3.2.2.4. Enflasyonist ve deflasyonist eğilimler 127 3.2.2.5. Hükümetlerin uyguladıkları ekonomi politikaları 127 3.2.2.6. Dış Ticaret ve ödemeler dengesi 127 3.2.3. Doğal çevre faktörleri 128 3.2.3.1. Hammadde kıtlığı 1.28 3.2.3.2. Enerji masraflarının artışı 129 3.2.3.3. Çevre kirliliği düzeyindeki artış 129 3.2.3.4. Hükümetlerin değişen rolleri 129 3.2.4. Teknolojik çevre faktörleri 129 3.2.4.1. Teknolojik değişme hızı 1.30 3.2.4.2. Yenilik fırsatları 131 3.2.4.3. Araştırma ve geliştirme bütçelerindeki değişmeler 1. 31 3.2.4.4. Teknolojik değişmeler ile ilgili düzenlemeler 131 3.2.5. Yasal ve politik çevre faktörleri. 132 3.2.5.1. . iş hayatını ve işletme faaliyetlerini düzenleyen yasalar 132 3.2.5.2. Ozel çıkar grupları 1.32 3.2.6. Sosyal ve kültürel çevre faktörleri 133 3.3. Uluslararası Rekabet 1.33 3.3.1. Uluslararası rekabet gücü 133 3.3.2. Uluslararası rekabet kanunları ve faydaları 136 3.3.3. Uluslararası rekabet gücü yaklaşımları 137 ÜÇÜNCÜ BÖLÜM KAYNAKLAR! 140 DÖRDÜNCÜ BÖLÜM ULUSLARARASI TARIMSAL PAZARLAMA PLANLAMASI, PAZAR BÖLÜMLEMESİ VE HEDEF PAZAR SEÇİMİ 4. ULUSLARARASI TARIMSALPAZARLAMA PLANLAMASI, PAZAR BÖLÜMLEMESİ VE HEDEF PAZAR SEÇİMİ 1.43 4.1. Uluslararası Pazarlama Planlaması 143 4.1.1. Uluslararası pazarlama planı nedir 143 4.1.2. Uluslararası pazarlama planlarının çeşitleri 144 4.1.3. Uluslararası stratejik pazarlama planlaması (Banger,2016) 145 4.2. Pazar Bölümlemesi 160 4.2.1. işletmelerin pazarı bölümlendirmede pazarlama yaklaşımları 160 4.2.2. Hedef pazar belirleme süreci 162 4.2.2.1. Pazarın bölümlendirilmesi 162 4.2.2.1.1. Pazar bölümlemesi tanımı, amacı ve varsayımları 162 4.2.2.1.1. . 4 Pazar bölümlemesinin tanımı, amacı ve varsayımları 162 4.2.2.1.1. . 4 Pazar bölümlemesinin düzeyleri 163 4.2.2.1.1. . 4 Pazar bölümlemesi süreci 165 4.2.2.1.1. . 4 Etkin bir pazar bölümlendirmesi için gerekli şartlar 169 4.2.2.1.1. . 4 Pazar bölümlemesinin faydaları ve sakıncaları 169 4.2.2.1.1. . 4 Pazar bölümlemesi ilkeleri 170 4.3. Hedef Pazar Seçimi 178 4.3.1. Hedef pazar tanımı ve kapsamı 178 4.3.2. Hedef pazar seçim stratejileri 178 4.3.3. En iyi hedef pazarın belirlenmesi 182 4.4. Konumlama 183 4.4.1. Pazar konumlaması hataları. 184 DÖRDÜNCÜ BÖLÜM KAYNAKLAR! 186 BEŞİNCİ BÖLÜM PAZARLAMA ARAŞTIRMASI 5. PAZARLAMA ARAŞTIRMASl 187 5.1. Tarımsal Pazarlama Bilgi Sistemi 188 5.1.1. Tarımsal pazarlama bilgi sistemi ile ilgili genel bilgiler 188 5.1.2. Tarımsal pazarlama bilgi sisteminin rolü 189 5.1.3. Tarımsal pazarlar bilgi sisteminde kamu ve özel sektörün rolü 190 5.1.4. Tarımsal pazarlama bilgi sistemi değerleme kriterleri. 191 5.1.5. Tarımsal pazarlama bilgi sistemlerinin yararları. 192 5.2. Pazarlama Araştırmaları 1. 95 5.2.1. Uluslararası tarımsal pazarlama araştırmasının faydaları 197 5.2.2. Uluslararası tarımsal pazarlama araştırması süreci 198 5.2.2.1. Problemin tanımlanması 198 5.2.2.2. Araştırmanın planlanması 1.99 5.2.2.3. Araştırma planının uygulanması (veri toplama) 199 5.2.2.4. Verilerin analizi ve yorumu 1. 99 5.2.2.5. Araştırma raporunun hazırlanması 200 5.2.3. Uluslararası tarımsal pazarlama araştırmasının sınırları 200 5.2.4. Uluslararası tarımsal pazarlama araştırmalarında karşılaşılan özel sorunlar 201 5.2.5. Uluslaraarası tarımsal araştırmalarda veri kaynakları .20.5 5.2.5.1. Birincil veri kaynakları 205 5.2.5.2. İkincil veri kaynakları 2.06 5.2.6. Pazarlama araştırmalarının sınıflandırılması ve türleri 212 5.2.7. Pazarlama araştırmalarında örnekleme 214 5.2.8. Verilerin toplanmasında kullanılacak yöntemlerin seçimi 218 5.2.8.1. Anket yöntemi 218 5.2.8.1.1. Anket formu 219 5.2.8.2. Gözlem yöntemi 2.21 5.2.8.3. Deney yönetimi 222 5.2.8.4. Projeksiyon yöntemi 2.23 5.2.8.5. Ölçekleme yöntemi 2.25 5.2.9. Veri toplarken ortaya çıkabilecek cevap hataları 226 5.2.10. Verilerin cetvellenmesi, analizi ve yorumu 227 5.2.11. Uluslaraarası pazar araştırması nasıl yapılır? 229 BEŞİNCİ BÖLÜM KAYNAKLAR! 231 ALTiNCi BÖLÜM ÜRÜN 6. ÜRÜN .23.3. 6.1. Uluslararası Tarımsal Pazarlarda Ürün Özellikleri 233 6.2. Ürün Stratejisi Bileşenleri 235 6.3. Ürün Stratejisinin Amaçları 235 6.4. Ürünlerin Sınıflandırılması 236 6.4.1. Tüketici Ürünleri 238 6.4.1.1. Kolayda ürünler 2.38 6.4.1.2. Beğenmeli ürünler 239 6.4.1.3.

Özellikli ürünler 239 6.4.2. Üretici (Endüstriyel) ürünler 240 6.5. Ürün Karması ve Stratejileri 240 6.6. Ürün Portföy Stratejisi (Anonim ,2016/c) 243 6.7. Ürününün Tamamlayıcı Özellikleri 245 6.7.1. Kalite ve imaj 246 6.7.2. Paketleme ve ambalajlama 247 6.7.3. Tasarım.25.4. 6.7.4. Markalama ve etiket 255 6.7.5. Garanti ve yasal koruma 259 6.8. Standardizasyon ve uyarlama 260 6.9. Tarım ve Gıda Ürünleri 263 6.9.1. Tarım ve gıda ürünlerinin özellikleri 267 6.9.2. Tarım ve gıda ürünleri tüketci i değerlendirmeleri 268 6.10. Ürün Yaşam Eğrisi 269 6.10.1.

Ürün yaşam eğrisi giriş dönemi stratejileri 271 6.10.2. Ürün yaşam eğrisi büyüme dönemi stratejileri 273 6.10.3. Ürün yaşam eğrisi olgunluk dönemi stratejileri 273 6.10.4. Ürün yaşam eğrisi düşme dönemi stratejileri 274 6.11. Yeni Ürün Geliştirme 275 6.11.1. Yeni ürün nedir? 275 6.11.2. Yeni ürün geliştirmenin önemi 276 6.11.3. Yeni ürün geliştirme stratejileri 277 6.11.4. Yeni ürün geliştirme başarısızlığı 279 6.11.5. Yeni ürün geliştirme süreci 279 6.11.5.1. Fikir geliştirme 280 6.11.5.2. Fikir görüntüleme 281 6.11.5.3. Kavram testi 282 6.11.5.4. İşletme analizi 285 6.11.5.5. Teknik gelişme 287 6.11.5.6. Pazar testi 288 6.11.5.7. Pazara sürme 292 6.11.6. Tüketicilerin yeni ürünü benimseme süreci 293 6.12. Uluslararası Tarımsal Pazarlarda Uygulanabilecek Temel Ürün ve Hizmet Stratejileri 297 Al TiNCi BÖLÜM KAYNAKLARl 300 YEDİNCİ BÖLÜM FİYATLANDIRMA 7. FİYATLANDIRMA SRATEJİSİ 303 7.1. FiyatlandırmaAmaç ve Hedefleri 304 7.2. İşletmelerin Fiyatlandırma Politikaları ve Etkili Faktörler 311 7.2.1. Maliyetler 312 7.2.2. Pazar koşulları 316 7.2.3. Rekabet yapısı .31.6 7.2.3.1.Tarım ürünleri tam rekabet pazarı ve fiyat oluşumu 317.

7.2.4. Hükümet politikaları 323 7.2.5. Döviz kuru politikaları 326 7.2.6. İşletme politikaları 328 7.3. Uluslararası Tarımsal Pazarlamada Fiyatlama Karar Süreci 328 7.3.1. Pazarda talep tahmini 329 7.3.2. Pazarda rakiplerin tepkisinin ölçülmesi 331 7.3.3. Pazar payının saptanması 331 7.3.4. Fiyatlama stratejisinin seçimi 332 7.3.5. İşletmenin pazarlama politikaları 332 7.3.6. Fiyatın seçimi 332 7.4. Fiyatlama Yöntemleri 333 7.4.1. Maliyette dayalı fiyatlandırma 333 7.4.2. Hedef fiyatlama 3. 36 7.4.3. Talebe göre fiyatlama 337 7.4.4. Rekabete göre fiyatlama 340 7.4.4.1. Tam rekabet şartlarında fiyatlama 340 7.4.4.2. Monopol şartlarında fiyatlandırma 341 7.4.4.3. Oligopolde fiyat oluşumu 342 7.4.5. Algılama değeri fiyatlaması 344 7.4.6. Psikolojik fiyatlandırma 345 7.4.6.1. Kalite fiyatlaması 345 7.4.6.2. Kusüratlı fiyatlandırma 345 7.4.6.3. Astar fiyatlı fiyatlandırma 345 7.4.6.4. Örfe dayalı fiyatlandırma 346 7.4.7. Coğrafi fiyatlandırma 346 7.4.7.1. FOB fiyatlandırma 347 7.4.7.2. Uniform dağıtım fiyatlaması 352 7.4.7.3. Alan fiyatlaması 352 7.4.7.4. Navlun emme fiyatlandırması 353 7.4.8. Promosyon fiyatlandırması 3. 53 7.4.9. Ürün karması fiyatlandırılması 353 7.4.10. Damping 354 7.4.11. Transfer fiyatlandırması 355 YEDİNCİ BÖLÜM KAYNAKLARI 356 SEKİZİNCİ BÖLÜM DAGITIM KANALLAR! 8. ULUSLARARASI TARIMSAL PAZARLAMADA DAGITIM KANALLAR! 359 8.1. Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanallarının Önemi ve Kullanma Gerekliliği .3.60 8.2. Dağıtım Kanallarının Sınıflandırılması 361 8.2.1. İlişkinin türüne göre dağıtım kanalları 361 8.2.2. Yönetim stratejilerine göre dağıtım kanalları 362 8.2.3. Bütünleşmenin yönüne göre dağıtım kanalları 362 8.3. Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanalı Seçiminde Kullanılan İlkeler 363 8.4. Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanalları Seçim Kriterleri 364 8.5. Dağıtım Politikasını Etkileyen Faktörler 365 8.6. Uluslararası Alanda Yer Alan Dağıtım Kanalları 367 8.6.1. Endirekt dış satımda yer alan aracılar 370 8.6.1.1. Çeşitli komisyoncular 370 8.6.1.2. Yerli tüccarlar 370 8.6.1.3. Yabancı uyruklu tüccar ve temsilciler 371 8.6.1.4. İhracatçı birlikleri ve kooperatifleri 371 8.6.1.5. İhracatçı işletmeleri (Üretici ana işletmeden bağımsız fakat onun ur.u.n1e.rın. ı yurtdışına pazar1ayan) 371 8.6.1.6. Birleşik ihracat yönetimi işletmeleri 372 8.6.1.7. Genel ihracat işletmeleri 372 8.6.2. Dolaysız ihracatta yer alan aracılar 372 8.6.2.1. Yurtdışı satış büroları 373 8.6.2.2. Yurtdışı satış işletmeleri 373 8.6.2.3. Yurt dışı dağıtıcılar ve acenteler 373 8.6.2.4. Gezici satıcılar 374 8.6.2.5. Yabancı ülkelerdeki ithalatçılar ve toptancılar 374 8.6.2.6. Yabancı ülke hükümetlerine bağlı kuruluşlar 374 8.6.3. Yurt dışında üretim işletmeleri 375 8.7. Uluslararası Tarımsal Pazarlamada Dağıtım Kanalı Kullanılmasının Avantaj ve Dezavantajları 375 8.8. İşletmelerin Uluslararası Tarımsal Pazarlamada Dağıtım Politikaları 376 8.8.1. Özel dağıtım 376 8.8.2. Seçimli dağıtım 376 8.8.3. Yoğun dağıtım 376 8.9. Uluslararası Tarımsal Pazarlamada Fiziksel Dağıtım 377 8.9.1. Uluslararası tarımsal pazarlamada taşımacılık 377 8.9.1.1. Taşıma araçlarının seçimi 377 8.9.1.2. Uluslararası taşıma(İGEME,2004) 378 8.9.1.2.1. Taşıma aracıları ve işlemler 378 8.9.1.2.2. Taşıma belgeleri 382 8.9.2. Uluslararası tarımsal pazarlamada depolama 384 8.9.2.1. Depolamanın önemi 386 8.9.2.2. Depolamaçeşitleri 386 8.9.2.3. Depolamayı kim yapmalıdır? 387 8.9.2.4. Tarımsal ürün fiyatları ve depolama 388 8.9.2.5. Depolama masraflarının azaltılması 388 SEKİZİNCİ BÖLÜM KAYNAKLARl 392 DOKUZUNCU BÖLÜM ULUSLARARASI TARIMSAL PAZARLAMADA TUTUNDURMA 9. ULUSLARARASI TARIMSAL PAZARLAMADA TUTUNDURMA (TALEP YARATMA) 393 9.1. Uluslararası Tarımsal Pazarlamada İletişim Süreci 394 9.2. Uluslararası Tarımsal Pazarlarda Tutundurma Fonksiyonları 397 9.3. Uluslararası Tarımsal Pazarlamada Tutundurma Stratejisi Kararları 399 9.3.1. Uluslararası tarımsal pazarlamada tutundurma sürecini; etkileyen ortak faktörler 399 9.3.1.1. İşletmenin coğrafık odaklaması 399 9.3.1.2. Tutundurma faaliyetine uygun yönetim tarzı 400 9.3.1.3. Paylaşılan yerel koşullar 400 9.3.2. Uluslararası pazarlamada tutundurma stratejisi kararları 401 9.4. TutundurmaBütçesinin Hazırlanması 403 9.4.1. Katlanabilir miktar yöntemi 404 9.4.2. Satış yüzdesi yöntemi 404 9.4.3. Rakiplerin reklam harcamalarını dikkate alma 404 9.4.4. Amaç ve görev yöntemi 404 9.5. Tutundurma Karması Yöntemleri 405 9.5.1. Uluslararası reklam 405 9.5.1.1. Uluslararası reklamın amacı 406 9.5.1.2. Uluslararası reklamın önemi 406 9.5.1.3. Uluslararası tarımsal pazarlamada reklam stratejisi 407 9.5.1.4. Uluslararası tarımsal pazarlarda reklamın sınıflandırılması 409 9.5.1.4.1. Reklamı yapanlara göre sınıflandırma 409 9.5.1.4.2. Reklamın Amaçlarına göre sınıflandırılması 410 9.5.1.4.3. Hedef pazara göre reklam .41o 9.5.1.4.4. Taşıdığı mesaja göre reklamın 410 .1.4.5. Zaman kriterine göre reklam 411 9.5.1.4.6. Coğrafi kritere göre reklam 411 9.5.1.5. Uluslararası tarımsal pazarlarda reklam planlama 411 9.5.1.6. Uluslararası tarımsal pazarlarda reklam planının yararları 417 9.5.1.7. Uluslararası tarımsal pazarlamada reklam mesajının belirlenmesi .418 9.5.1.8. Uluslararası tarımsal pazarlamada reklam ajansının seçimi 419 9.5.1.9. Uluslararası tarımsal pazarlamada reklam bütçesinin belirlenmesi 421 9.5.1.9.1. Klasik yöntemler 421 9.5.1.9.2. Kantitatif yöntemler 422 9.5.1.10. Uluslararası tarımsal pazarlamada reklam etkinliğinin ölçülmesi 423 9.5.2. Uluslararası tarımsalpazarlamada ilanlar 425 9.5.3.Kişisel satış.42.5 9.5.3.1. Kişisel satışın amacı ve önemi 426 9.5.3.2. Kişisel satış tipleri 426 9.5.3.3. Kişisel satış yönetimi 427 9.5.3.3.1. Satış elemanlarının seçilmesi 427 9.5.3.3.2. Satış elemanlarının eğitimi 428 9.5.3.3.3. Satış becerisi geliştirme 429 9.5.3.3.4. Sunuş 4.30 9.5.3.3.5. Satış elemanlarının organizasyonu 430 9.5.3.3.6. Satış Elemanlarının Motivasyonu 431 9.5.3.3.7. Satış Elemanlarının Ödüllendirilmesi 431 9.5.3.3.8. Başarı Değerleme 432 9.5.4. Satış geliştirme (Satış promosyonu) 435 9.5.4.1. Satış promosyonu kavramı 435 9.5.4.2. Satış promosyonunun amacı 436 9.5.4.3. Satış promosyonunun hedefleri 436 9.5.4.4. Satış promosyon çeşitleri 437 9.5.5. Halkla ilişkiler 440 9.5.5.1. Halkla ilişkiler amaçları 440 9.5.5.2. Halkla ilişkiler stratejileri 441 9.5.5.3. Ürün yaşam eğrisinde halkla ilişkiler amaçları ve stratejileri 441 9.5.5.4. Tüketici haklarına yönelik halkla ilişkiler uygulama süreci 442 9.5.6. Uluslararası tarımsal pazarlamada fuar ve sergiler 443 DOKUZUNCU BÖLÜM KAYNAKLAR! 446 ONUNCU BÖLÜM İHRACAT VE İTHALAT İŞLEMLERİ 10.1. İhracatta Yapılan İşlemler 447 10.1.1. Nasıl ihracatçı olunur 447 10.1.2. Dış ticarette kullanılan bazı terimlerin anlamları 448 10.1.3. İhracat işlemleri için düzenlenen belli başlı belgeler 450 10.1.4. İhracatçının kambiyo yükümlülüğü nedir? İhracat bedelinin yurda getirilmesi zorunlu mudur? Süreleri var mıdır? İstisnaları nelerdir? 452 10.1.5. İhracat bedellerinin tahsili nasıl yapılır? 453 10.1.6. İhraç konusu ürüne göre işlemler nelerdir? İhracatçılar hangi kurumlardan yardım alırlar? 454 10.1.7. İhracat yapılacak ülkeye göre işlemler nelerdir? 455 10.1.8. İhracat ürününün GTİP (gümrük tarife istatistik pozisyonu) numarasını nasıl belirler? 4.5. 5 10.1.9. Serbest bölgelerin dış ticarette ihracatçıya sağladığı yararlar nelerdir? 456 10.2. İthalatta Yapılan İşlemler 457 10.2.1. Nasıl ithalatçı olunur? 457 10.2.2. Kesin ithal başvurularında istenilen belgeler hangileridir? 458 10.2.3. Bedelsiz ithalat nedir? Bedelsiz ithalat hakkından kimler yararlanabilir?459 EKLER İHRACATTA YAZIŞMA ÖRNEKLERİ 1. GENEL BİLGİLER 461 2. MEKTUBUN ŞEKLİ 464 3. ELEKTRONİK POSTA KULLANIMl 469 4. İHRACATÇI FİRMAYI TANITICI MEKTUP ÖRNEKLERİ 469 5. ÇEŞİTLİ CÜMLE KALIPLARl 484 6. MEKTUPLARDA SIKLIKLA KULLANILAN KELİME VE İFADELER 488 7. ULUSLARARASI KISALTMALAR VE KARŞILIKLARI 492