İÇİNDEKİLER Yazar Hakkında XI Giriş XIII I PLANLAMA 1.1 Başarılı Sunumlar -- 3 Canlı Test -- 5 Gösterimin Gücü -- 7 Tasnif Edilmiş Sonuçlar -- 8 Duygulara Seslenmek -- 10 On Yılın Siyasi Başarı Öyküsü -- 12 Savaş Zamanı --14 Antik Yunanlılar Hitabete Değer Verirlerdi -- 16 Özet -- 17 -- 2 Sunumlar Neden Başarısız Olur? -- 19 Bir Sunumun Başarısız Olması Önemli mi? -- 22 Sunumu Ne Kadar İyi Yaptığınızı Kontrol Edin -- 23 İki Yaygın Yanlış Kanı -- 25 Sunumunuzun Gerçek Maliyeti Nedir? -- 26 Kirli Düzine -- 27 Özet -- 36 3 Temel Planlama: Başlarken -- 37 Sizin Rolünüzün Önemi -- 40 Asansör Konuşması -- 40 Yalnızca Olgulara Bel Bağlamaktan Kaçının -- 41 Dört Tür Soru -- 50 Özet -- 52 4 Söyleyeceklerinizi Kararlaştırmak -- 53 Başlıca Beş Sunum Tipi -- 57 Olumsuz Unsurlar -- 62 Olumlu Unsurlar -- 64 Bildiğiniz Şeylerden Söz Edin -- 67 Problem Çözme -- 68 Marka Önermesi -- 69 Giderken Yanlarında Bir Şey Götürecekler mi? -- 71 Özet -- 71 II SUNUM YAPMAK -- 73 5 Sunum Taslağı Çıkarmak -- 75 -- Hazırlıksız Yakalanmak —78 -- "Bir İki Şey Söyleyiverin" 78 -- İki Konuşmanın Hikâyesi 79 -- Ne Hakkında Konuşulacak? 81 -- Başlık Koymak 82 -- Boş Sayfadan İlk Taslağa 83 -- Öykülerden Yararlanmak 90 -- Özet 92 -- 6 İnandırıcı Olmak 95 -- Bir Sunumun Maksadı 97 -- Sunuş Neden Önemli 100 -- İnsanlar Benden Ne Bekliyor? 101 -- İknanın Yedi Esası 104 -- DİAE 110 -- Satın Alma Sözü 112 -- Özet 112 -- 7 Görsel Yardımcılar Kullanmak 113 -- Görsel Araç Türleri 117 -- Yeterince İyi Yeterli Değil 118 -- Yansıttıklarınız: Slayt ya da Film Gösterme 119 -- Video ya da Film Klipleri 124 -- Kendi Ürettiğiniz Görsel Malzemeler 126 -- Aksesuar Kullanımı 127 -- Özet 130 -- 8 İzleyicilerle Bağ Kurmak 131 -- Yedi Maddeli Gerginliği Üzerinizden Atma Stratejisi 133 -- İnsanlar Nasıl Dinler? 135 -- Çağrışımın Gücü. 139 -- Reddetme Refleksinin Üstesinden Gelmek 140 -- İzleyiciler Aldıkları Enformasyonu Nasıl İşlemden Geçirir? 142 -- Kalabalık Topluluklar ve Uluslar Enformasyonu -- Nasıl İşlemden Geçirir? 144 -- Olgulara Yaklaşım 144 -- Neden Kılı Kırk Yarmalı? 145 -- Beden Dili 146 -- Sözsüz Konuşma 147 -- Özet 148 -- 9 Mesajınızı İletmek 149 -- Sunuşun Gücü 152 -- Bedeni Akıl Yönetir 154 -- Görünüm ve Karizma 155 -- Kendinizi İzleyicilere Yardım Etmeye Adayın 156 -- Sesiniz Kulağa Nasıl Geliyor? 157 -- Mikrofon Kullanmak 159 -- Kürsü Hâkimiyeti Kurun 160 -- Perde, Tempo ve Duraklar 161 -- Dinleyicileri Dahil Edin 163 -- İzleyiciyle Bağ Kurmak 163 -- Jestler ve Hareket 165 -- Sunumun Esasları 166 -- Özet 168 -- III GÖZDEN GEÇİRME ve KOÇLUK 169 -- 10 Deneyimli Sunucular İçin 171 -- On Unsur 174 -- Altı Farklı Sunum Türü 179 -- Doğru Dil Seçiminin Önemi 181 -- Usta Hatipler Duyguları Nasıl Harekete Geçirirler? 183 Duygusal Yolculuk 186 -- Özet 189 -- 11 İleri Gitmek 191 -- Bölüm Özetleri 193 -- İlerlemenizi Ölçün 201