Başlık:
Satışın 10 altın kuralı
Yazar:
Özdeş, A. Taner. yazar
ISBN:
9789944383318
Yazar Ek Girişi:
Basım Bilgisi:
19. basım.
Fiziksel Tanımlama:
266 sayfa : resimli ; 24 cm.
İçerik:
Önsöz 11 -İş Hayatım 17 -Satış Nedir? 37 -Satışta Kişisel Güç Nasıl Sağlanır? 57 -- Enerji ve Motivasyon 57 -- Karizma ve İmaj 70 -- Reddedilme ve Korku 81 -Satışta Güvenin Önemi 89 -- Güven ilişkisi kurmak 89 -- İnsanları okumak ve sözlere uyum sağlamak 97 -- İtiraz yoksa satış yoktur 106 -Psikoloji ile Başarılı Satış 115 -- Satış bir rakam oyunudur 120 -Ziyaretin Gücü 129 -- Ziyaretler niye başarıya ulaşmaz? 135 -Satışta Zaman Yönetiminin Önemi 141 -Beden Dilinin İletişimdeki Gücü 147 -Satış Kapatmak 163 -Satışları Artırmanın Sihirli Formülü 169 -Dünyanın En İyi Satışçılarının Ortak Özellikleri173Yeni Yüzyılda Satış ve Pazarlama 189 -- Müşterinizi tanımak 189 -- Ağızdan ağıza pazarlama 199 -- Yeni yüzyılda satış ve pazarlama nereye gidiyor? 201 -- Kişisel gücünüzü artırın 204 -- Satışta, gelecek milenyumda ‘6 Başarı Formülü’ 214 -Telefonda Satış Konusunda Bilmeniz Gereken Püf Noktalar 227 -Satış Konusunda Yapılmaması Gereken 10 Kural 241 -Sonsöz 255 -- 10 Başarı Formülüm 257.
Özet:
İnsan doğuştan satışçı mıdır? Ya da sonradan alınan eğitimlerle satışçı olmak mümkün müdür? Bu soruların cevaplarına yüzde yüz kanıtlanmış bir sonuç henüz verilmemiştir. 1999 yılından bu yana binlerce kişiye satış, satış yönetimi, sunum teknikleri, satış psikolojisi, duygusal zeka ve beden dili, zaman yönetimi gibi konularda eğitimler veren Taner Özdeş, kitabında bu soruların cevaplarını arıyor. Satışın bir insan işi olduğunu iddia eden Özdeş, Türkiye’de satışı meslek olarak edinmiş birçok kişiye yol gösterici olmayı, birikim ve tecrübelerini aktarmayı hedefliyor.
Yazar Ek Girişi:
Copies:
Mevcut:*
Library | Materyal Türü | Demirbaş | Yer Numarası | Durumu / Lokasyon / İade Tarihi |
|---|---|---|---|---|
Arıyor... | Kitap | EKOBKN0003742 | 658.82 OZD 2017 | Arıyor... |