Başlık:
Satışın anayasası : İhlal edilemez 21,5 madde = 21.5 unbreakable laws of selling: proven actions you must take to make easier, faster, bigger sales... now and forever!
Yazar:
Gitomer, Jeffrey H. yazar
ISBN:
9786054584505
Yazar Ek Girişi:
Fiziksel Tanımlama:
288 sayfa: fotoğraf; 22 cm.
Genel Not:
Eserin özgün adı: 21.5 unbreakable laws of selling : proven actions you must take to make easier, faster, bigger sales... now and forever!.
İçerik:
Yasa 1: İstekli Alıcıları Cezbedin 12 Yasa 2: "EVETî" Diye Düşünün 25 Yasa 3: Başarmadan Önce İnanın 36 Yasa 4: Mizahi Kullanın A9 Yasa 5: Kendi Markanızı Yaratın 57 Yasa 6: İtibar Kazanın 76 Yasa 7: İddialı ve İnatçı Olun 90 Yasa 8: Mükemmelik Abidesi Olun 103 Yasa 9: Önce Değeri Ortaya Koyun 110 Yasa 10: Onların Dilinden Konuşun 122 Yasa 11: Söylemeden Önce Sorun 134 Yasa 12: Unutulmaz Bir Hizmet Verin U7 Yasa 13: Sadakat Alışverişi Yapın 157 Yasa 14: Güven Kazanın 169 Yasa 15: Müşterinizin Söylediklerinden Faydalanın 178 Yasa 16: "Neden"i Keşfedin 186 Yasa 17: Başarmaya Niyet Edin 201 Yasa 18: Farklı Görünün 209 Yasa 19: Dinamik Olun 223 Yasa 20: Çekim Merkezi Olun ve Bağlantı Kurun 238 Yasa 21: Talep Etmeyin, Kazanın 251 Yasa 21,5: İşinizi Sevin 264
Özet:
Satışta bazen kazanırsınız, ama bazen de kaybedersiniz. Bunun şansla ilgili olduğunu düşünebilirsiniz. Ürünün ya da hizmetin fiyatını, satın alma sürecinin koşullarını, rakiplerinizi, piyasayı, küresel realiteyi ya da bambaşka bir şeyi suçlayabilirsiniz ama gerçekte olan şudur: Kaybetmenizin nedeni, satış yasalarından birini çiğnemiş olmanızdır. Her satışçı, daha fazla satış yapmanın yollarını arar. Neyse ki bunun tek bir yolu yok. Jeffrey Gitomer satış alanında geçirdiği 40 yılın sonunda geldiği noktada, bilgi ve tecrübelerini bazı satış gerçekleriyle harmanlayarak satışın ihlal edilemez 21,5 yasasını açıklıyor. Bu kitabı okuduğunuzda söz konusu yasaları neden ihlal edemeyeceğinizi anlayacaksınız. Ve bu yasalarda ustalaşmaya başladığınızda, satışta başarılı bir kariyer için sağlam bir temel inşa ediyor olacaksınız
Yazar Ek Girişi:
Copies:
Mevcut:*
Library | Materyal Türü | Demirbaş | Yer Numarası | Durumu / Lokasyon / İade Tarihi |
|---|---|---|---|---|
Arıyor... | Kitap | EKOBKN0003844 | 658.82 GIO 2016 | Arıyor... |