Skip to:Content
|
Bottom
Satış yönetimi için kapak resmi
Başlık:
Satış yönetimi
Yazar:
Önce, Asım Günal.
ISBN:
9786052425411
Yazar Ek Girişi:
Basım Bilgisi:
Gözden geçirilmiş 2. baskı.
Fiziksel Tanımlama:
xiii, 262 sayfa : şekil, tablo ; 22 cm.
Seri:
Beta Yayın No ; 3985. İşletme-Ekonomi dizisi ; 1057.
Genel Not:
Kaynakça bölüm sonlarındadır.
İçerik:
İçindekiler: Satış Yönetimi Foksiyonu Satıcılık ve Satış yönetimi Satış Sisteminin Düzenlenmesi Satış Gücünün Oluşturulması ve Eğitimi Satış Tahminlemesi ve Satış Bütçesi Satış Kotaları Satış Politikaları ve Stratejileri Satış Yönetiminin Etik ve Yasal Boyutu
Özet:
Satış yönetimi, kısaca satışa ilişkin faaliyetlerin yerine getirilmesi ve yönetilmesidir. Bunu etkin olarak gerçekleştirmek büyük oranda satış gücünün iyi yönetilmesine bağlıdır. Bu açıdan satış yönetimi satış gücü yönetimi anlamında önemsenmekte ve isimlendirilmektedir. Rekabetsel pazar ortamında satışların başarıyla gerçekleştirilmesi, şüphesiz satış gücünün üstün performansına bağlıdır. Bu süreçteki satış faaliyetlerinin planlanması, satış gücünün organize olması ve yönetilmesi ile performansının değerlendirilmesi ve satışların analiz edilmesi kitapta temel konular olarak ele alınmıştır. Ayrıca kişisel satış ile satış politikalarına özel bir dikkat gösterilmiştir.
Holds:
Copies:

Mevcut:*

Library
Materyal Türü
Demirbaş
Yer Numarası
Durumu / Lokasyon / İade Tarihi
Arıyor...
Kitap EKOBKN0010703 658.81 ÖNC 2019
Arıyor...

On Order

Go to:Top of Page