GİRİŞ: Erteleme ve Tıbbi Yan Etkilerden Çıkarılan Dersler Hepatit ve erteleme… Film tedavisi… Yapmamız gerekenler ve davranışsal iktisat… Yiyecekten uyumsuz tasarıma… Akıldışını hesaba katmak 11 I. Kısım İŞ YAŞAMINDA MANTIĞA KAFA TUTMANIN AKLA GELMEDİK YOLLARI 1. BÖLÜM Daha Az İçin Daha Çok Ödemek: Neden Büyük Primler Her Zaman İşe Yaramaz? Büyük meblağlar fareleri ve bankacıları nasıl etkiler… Hindistan’da CEO-ölçekli bir primin etkilerinin ölçümü… Kayıptan kaçınma: Neden primler gerçekten prim değildir?... Stres altında çalışmak: “clutch” NBA oyuncuları nasıl clutch olur?… Sahne heyecanı ve büyük miktarda paraların sosyal yanı… Toplum için ücret çalışması yapmak 25 2. BÖLÜM Emeğin Anlamı: Legolar Bize Çalışmanın Keyfi Hakkında Ne Öğretebilir? Ne yapıyorsanız osunuz: kimlik ve iş… Boşa giden çalışmanın acısı… Bir papağandan ve aç farelerden çıkarılan dersler… Legolarla oynarken anlam aramak… İş meselesini tekrar açmak 57 3. BÖLÜM IKEA Etkisi: Yaptığımız Şeylere Niçin Fazla Değer Biçeriz? Neden IKEA yüzümüzü kızartır (gururdan)?… Yemek pişirme dersleri: sadece su eklemekle sıfırdan elma turtası pişirmek arasında denge bulmak… Bin origami turnasının (ve kurbağasının) gerçek değeri… Kendinize uyarlayın!... Neden “bitmek üzere olan işler” bizim için çok anlam ifade etmez?… Neden sevmek için emek harcamanız gerekir 83 4. BÖLÜM Burada-İcat-Edilmedi Önkabulü Neden “Benim” Fikirlerim “Sizinkilerden” Daha İyidir Mark Twain evrensel bir aptallık türünü tanımlıyor… “Yapabildiğiniz her şeyi sizden daha iyi yapabilirim”: Neden kendi fikirlerimizin tarafını tutarız… Diş fırçası teorisi… Edison’un hatasından ne öğrenebiliriz 103 5. BÖLÜM İntikamın Gerekçesi: Adalet Aramamızın Sebebi Ne? İntikamın keyfi… Kurtarmalar ve yasal ama ahlaki olmayan talepler… Bir adamın Audi’den intikam arayışı… İntikam adabı… Şirketler dikkat: Müşteriler ne zaman halka gider?… İntikamın iyiye ve kötüye kullanımı… Telafi etmek… 117 II. Kısım EV YAŞAMINDA MANTIĞA KAFA TUTMANIN AKLA GELMEDİK YOLLARI 6. BÖLÜM Uyarlanma Üzerine: Neden Birşeylere Alışırız (Ama Her Şeye ve Her Zaman Değil)?… Kurbağalar: kaynatmak mı kaynatmamak mı?… Görsel ipuçlarına ve acı eşiklerine uyum sağlamak… Hedonik uyum: evlerden eşlere ve ötesine… Hedonik koşu bandı bizi nasıl alışveriş kölesi yapar… Uyuma nasıl ara verebilir ve onu nasıl artırabiliriz… Uyumumuzu kendi lehimize işletmek 147 7. BÖLÜM Seksi mi Değil mi? Uyarlanma, Benzerlerin Çiftleşmesi ve Güzellik Piyasası Kişisel bir uyum… Zihin ve beden birbiriyle geçinemezse… Flörtte kendi (az ya da çok seksi) tipimize bağlı kalmak: Razı mı oluruz yoksa uyum mu gösteririz?... İnternete soralım: flört siteleri ve aşk ölçütleri… Annenizle nasıl tanıştım 177 8. BÖLÜM Piyasa Başarısız Olduğunda: Online Flörtten Bir Örnek Yentanın fonksiyonu… İşlevsiz bekâr piyasası (sanki bilmiyormuşsunuz gibi)… Flörtünüz ve dijital fotoğraf makinesi arasındaki fark… İbretlik bir flört başarısızlığı… Flört siteleri algılarımızı nasıl çarpıtır?… Daha iyi bir flört geleceği için fikirler 197 9. BÖLÜM Empati ve Duygu Üstüne: Neden Yardıma İhtiyaç Duyan Kişiye Tepki Veririz de Çok Kişiye Vermeyiz Jessica bebeğe karşı Ruanda soykırımı… Bir kişiyle istatistik arasındaki fark… Tanımlama: bira ısmarlamaktan daha fazlası lazım… Amerikan Kanser Derneği bizi kendisine nasıl çekiyor?… Akılcı düşüncenin bağışlar üzerindeki etkisi… Büyük sorunların üstüne gitme yeteneksizliğimizin üstesinden gelme 217 10. BÖLÜM Kısa Vadeli Duyguların Uzun Vadeli Etkileri: Neden Olumsuz Duygularımıza Göre Hareket Etmemeliyiz Bam telime basmayın: Çalışma arkadaşım kabalık hakkında bir ders alıyor… Dürtülerin karanlık tarafı… Duyguların etkisi altında karar vermek…“Alakasız” duyguların önemi… Kanolar size aşk hayatınız hakkında ne söyler 235 11. BÖLÜM Akıldışılıklarımızdan Alınacak Dersler: Neden Her Şeyi Sınamaya İhtiyacımız Var Hayat ve kol hakkında bir karar… Gideon’un kutsal kitaptaki deneyciliği… Sülüklerin bilgeliği… Alınan dersler, umarım alınmıştır 255 Teşekkür 269 Birlikte Çalıştığım Kişiler 271 Notlar 277 Kaynakça ve Ek Okumalar 279