İÇİNDEKİLER 1. GİRİŞ........................................................ ........................................1 1.1. Fiyat Kapsamı ve Tanımları..................................................... ......... 5 1.2. Pazarlamada Fiyat Kavramı, Talebin Fiyat Esnekliği ve Dinamik Fiyatlandırma.................................................. ................................ 6 1.2.1. Pazarlamada Fiyatı Önemli Kılan Nedenler ................................. 7 1.2.2. Fiyatlandırma Stratejileri.................................................... ....... 8 1.2.3. Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri ........................................... 8 1.2.4. Ürün Karması Stratejileri.................................................... ....... 9 1.2.5. Fiyat Ayarlama Politikaları................................................... ..... 9 1.3. Dinamik Fiyatlandırma Politikası .................................................... 10 1.3.1. Dinamik Fiyatlama Alanındaki Akademik Çalışmalara Genel Bakış......................................................... .................. 10 1.3.2. İnternet Uygulamaları Alanında Yapılan Dinamik Fiyatlama Araştırmaları................................................ ........... 11 1.3.3. Perakendecilik Alanında Yapılan Dinamik Fiyatlama Araştırmaları................................................ ........... 12 1.3.4. Enerji Alanında Yapılan Dinamik Fiyatlama Araştırmaları .......... 15 1.3.5. Bozulabilir Ürünler Alanında Yapılan Dinamik Fiyatlama Araştırmaları................................................ .......... 17 1.3.6. Üretim ile Satış Alanında Yapılan Dinamik Fiyatlama Araştırmaları................................................ ........... 18 1.3.7. Otopark ve Otoban Yönetimi Alanında Yapılan Dinamik Fiyatlama Araştırmaları ............................................. 25 1.3.8. Lojistik ve Tedarik Zinciri Alanında Yapılan Dinamik Fiyatlama Araştırmaları............................................. 27 viii İçindekiler 1.3.9. Havacılık Alanında Yapılan Dinamik Fiyatlama Araştırmaları....... 28 1.3.10.Konaklama Alanında Yapılan Dinamik Fiyatlama Araştırmaları... 30 1.3.11.Diğer Alanlarda Yapılan Dinamik Fiyatlama Araştırmaları.......... 30 1.3.12.Dinamik Fiyatlama Araştırmaları Özeti..................................... 34 1.4. Gelir Yönetimi Stratejisi...................................................... ........... 35 1.4.1. Gelir Yönetimi Alanındaki Akademik Çalışmalara Genel Bakış ... 35 1.4.2. Havacılık Alanında Yapılan Gelir Yönetimi Araştırmaları ........... 36 1.4.3. Konaklama Alanında Yapılan Gelir Yönetimi Araştırmaları......... 42 1.4.4. Lojistik ve Taşımacılık Alanında Yapılan Gelir Yönetimi Araştırmaları .......................................................... 46 1.4.5. Restoran İşletmeciliği Alanında Yapılan Gelir Yönetimi Araştırmaları ........................................................... 48 1.4.6. Turizm Alanında Yapılan Gelir Yönetimi Araştırmaları .............. 49 1.4.7. İnternet Uygulamaları Alanında Yapılan Gelir Yönetimi Araştırmaları ................................................................ ......... 49 1.4.8. Üretim ile Satış Alanında Yapılan Gelir Yönetimi Araştırmaları... 50 1.4.9. Bozulabilir Ürünler ve Perakende Alanında Yapılan Gelir Yönetimi Araştırmaları ................................................... 52 1.4.10.Diğer Alanlarda Yapılan Gelir Yönetimi Araştırmaları................ 52 1.4.11.Gelir Yönetimi Araştırmaları Özeti........................................... 55 1.5. Araştırmanın Amaç, Kapsam ve Kısıtları.......................................... 57 1.5.1. İşçilik Maliyeti........................................................ ............... 59 1.5.2. Ürünün Raf Sistemi İhtiyacı..................................................... 59 1.5.3 Nakliye Maliyeti(Depoya Geliş ve Depodan Çıkış)..................... 60 1.5.4. Depo İşleticisine Ödenen Kira Bedeli........................................ 60 1.5.5. Enerji Maliyeti........................................................ ............... 60 1.5.6. Depo Ölçüleri, Raf Sayısı ve Ölçüleri ....................................... 60 1.5.7. Depo Kapasitesi ................................................................ ..... 61 1.5.8. Sevkiyat Alanı, Rampa Sayısı .................................................. 61 1.5.9. Ürünün Ekipman Kullanım İhtiyac ı .......................................... 61 1.5.10.Ürünün Katma Değerli Hizmet İhtiyacı ..................................... 62 İçindekiler ix 1.5.11. Rakip Firma Depolama Fiyatları............................................... 62 1.5.12. Ürün Cinsi ve Özelliği ............................................................ 62 1.5.13. Depo Kullanım İhtiyacındaki Değişim Beklentisi ....................... 63 1.5.14. Ürünün Kabul Şekli(Palet, Koli)............................................... 63 1.5.15. Ürünün Ölçü ve Ağırlığı................................................... ....... 63 1.5.16. Ürün Takip Yöntemi ............................................................... 64 1.5.17.Ürünün Kaplayacağı Alanın Büyüklüğü .................................... 64 1.5.18. Ürün için ERP Kullanım Gereksinimi ....................................... 64 1.5.19. Ürünün Yükleme/Boşaltma Sıklığı ........................................... 65 1.5.20. Rakip Firma Yükleme/Boşaltma Hizmeti Fiyatı ......................... 65 1.5.21. Depoda Saklanacak Ürün Miktarı ............................................. 65 1.5.22. Ürünün Yoğun Dönemleri ....................................................... 66 1.6. Araştırmanın Önemi ................................................................ ...... 66 2. YÖNTEM ................................................................ ....................... 69 2.1. Örneklem ................................................................ ..................... 69 2.2. Veri Toplama Süreci ................................................................ ...... 70 2.2.1. Kalitatif Veri Toplama Süreci ve Araştırma Değişkenlerinin Tanımlanması ................................................................ ........ 70 2.2.2. Çok Boyutlu Araştırma Veri Toplama Formu Geliştirilmesi......... 72 2.2.3. Araştırma Verilerine Pareto Analizi Uygulanması....................... 72 2.2.4. Araştırma Verilerine Hipotez Testi Uygulanması........................ 73 2.2.5. Araştırma Verilerine Simulasyon Uygulanması .......................... 73 2.2.6. Araştırmanın Geçerlik ve Güvenilirliği...................................... 74 3. BULGULAR ................................................................ ..................... 77 3.1. Maliyetler için Pareto Analizi......................................................... . 77 3.2. Maliyetler için Hipotez Testi ........................................................... 79 3.2.1. İşçilik Maliyeti için Hipotez Testi............................................. 80 3.2.2. Ürünün raf sistemi ihtiyac ının maliyeti için Hipotez Testi............ 81 3.2.3. Nakliye maliyeti(Depoya geliş ve depodan çıkış) için Hipotez Testi ................................................................ ......... 82 x İçindekiler 3.2.4. Depo işleticisine ödenen kira bedeli maliyeti için Hipotez Testi.... 83 3.2.5. Enerji Maliyeti için Hipotez Testi............................................. 84 3.2.6. Depo ölçüleri, raf sayısı ve ölçülendirme maliyeti için Hipotez Testi ................................................................ ......... 85 3.2.7. Depo kapasite maliyeti için Hipotez Testi.................................. 86 3.2.8. Sevkiyat alanı ve rampa sayısı kullanım maliyeti için Hipotez Testi ................................................................ ......... 87 3.2.9. Ürünün ekipman kullanım maliyeti için Hipotez Testi................. 88 3.2.10.Ürünün katma değerli hizmet maliyeti için Hipotez Testi............. 89 3.2.11.Rakip firma depolama fiyatları maliyeti için Hipotez Testi........... 90 3.2.12.Ürün cinsi ve özelliğine göre ekstra maliyetler için Hipotez Testi .

91 3.2.13.Depo kullanım ihtiyacındaki değişim beklentisine göre yatırım maliyeti için Hipotez Testi............................................ 92 3.2.14.Ürünün kabul şekli(palet, koli) maliyeti için Hipotez Testi........... 93 3.2.15.Ürünün ölçü ve ağırlık maliyeti için Hipotez Testi...................... 94 3.2.16.Ürün takip yöntemi maliyeti için Hipotez Testi ..........................

95 3.2.17.Ürünün kaplayacağı alanın büyüklük maliyeti için Hipotez Testi.. 96 3.2.18.Ürün için ERP kullanım maliyeti için Hipotez Testi.................... 97 3.2.19.Ürünün yükleme/boşaltma sıklığına göre maliyet için Hipotez Testi ................................................................ ......... 98 3.2.20.Rakip firma yükleme/boşaltma hizmet birim fiyatı maliyeti için Hipotez Testi ................................................................ ......... 99 3.2.21.Depoda saklanacak ürün miktarını hesaplama maliyeti için Hipotez Testi ................................................................ ........100 3.2.22.Ürünün yoğun dönemlerinde görülen ekstra maliyetler için Hipotez Testi ................................................................ ........101 3.2.23.Maliyetlerin Geneli için Hipotez Testi......................................102 3.3. Fiyat Fonksiyonları Kullanılarak Örnek Depolama Fiyatı Belirlenmesi ve Gerçek Depolama Fiyatlarıyla Kıyaslama .................103 4. SONUÇ VE DEĞERLENDİRMELER.....................................111 5. KAYNAKLAR....................................................... ......................115