ÖNSÖZ GİRİŞ -- Bölüm 1. PAZARLAMA VE FİNANS KAVRAMI 19 -- 1.1. Pazarlama Kavramı 19 -- 1.1.1. Pazarlama ve Satış 21 -- 1.2. Finans Kavramı 22 -- 1.2.1. Değer Temelli Pazarlama ve Finans 24 -- 1.3. Özet 29 -- 1.4. Sorular 29 -- Bölüm 2. SATIŞ POLİTİKALARININ FİNANSAL TABLOLAR ÜZERİNE ETKİLERİ 31 -- 2.1. Alacak Kavramı 33 -- 2.1.1. Alacak Tanımı ve Alacak Türleri 34 -- 2.2. Satış Politikalarının Firmanın Varlık ve Yükümlülükleri Üzerine Etkileri 36 -- 2.2.1. Satış Politikalarının Firmanın Duran Varlıkları Üzerine Etkileri 36 -- 2.2.2. Satış Tutarındaki Değişimin Borçların Ortalama Ödeme Süresi (Boös)'ne Etkileri 41 -- 2.3. Ticari Alacak ve Borçların Firma Bilançosu Üzerine Bileşik Etkisi 43 -- 2.3.1. Ağırlıklı Ortalama Süre (Duration) Analizi 46 -- 2.3.2. Ağırlıklı Ortalama Faiz Analizi 55 -- 2.4. Özet 58 -- 2.5. Sorular 58 -- Bölüm 3 FAALİYET DÖNGÜSÜ, NAKİT DÖNGÜSÜ VE SATIŞLAR 61 -- 3.1. Faaliyet Döngüsü ve Nakit Döngüsü Kavramları 61 -- 3.2. Faaliyet Döngüsü'nde Süre Etkisi 64 -- 3.3. Faaliyet Döngüsü ve Nakit Döngüsüne İlişkin Oranların Hesaplanması ve Yorumlanması 66 -- 3.3.1. Oranların Hesaplanması 67 -- 3.3.2. Oranların Yorumlanması 71 -- 3.3.2.1. Alacakların Ortalama Tahsil Süresi (AOTS) 71 -- 3.3.2.2. Stokların Ortalama Tüketilme Süresi (SOTS) 73  -- 3.3.2.3. Borçların Ortalama Ödeme Süresi (BOÖS) 75 -- 3.3.2.4. Oranların Genel Değerlendirilmesi 76 -- 3.3.3. Faaliyet Döngüsü, Nakit Döngüsünün Hesaplanması ve Yorumlanması 76 -- 3.4. Nakit Döngüsü Fonlama Maliyetinin Hesaplanması 78 -- 3.5. Nakit Döngüsü Türleri 80 -- 3.5.1. Satış Politikaları ve Pozitif Nakit Döngüsü 81 -- 3.5.2. Satış Politikaları ve Negatif Nakit Döngüsü 82 -- 3.6. Nakit Döngüsünü İyileştirici Politikalar 83 -- 3.6.1. Stokların Ortalama Tüketilme Süresi (SOTS)'nin Kısaltılması 84 -- 3.6.2. Alacakların Ortalama Tahsil Süresi (AOTS)'nin Kısaltılması 85 -- 3.6.3. Ticari Borçların Ortalama Ödeme Süresi (BOÖS)'nin Uzatılması 85 -- 3.6.4. Nakit Döngüsünü İyileştirici Politikaların Etkilerinin Ölçülmesi 85 -- 3.7. Özet 88 -- 3.8. Sorular 88 -- Bölüm 4 SATIŞ STRATEJİSİ UYGULAMALARI VE FİNANSAL ETKİLERİ 91 -- 4.1. Alacaklara Bağlanan Fon Kavramı 92 -- 4.2. Temel Satış Politikaları: Peşin, Vadeli ve İskontolu Satış 93 -- 4.3. Satış Politikasının Değiştirilmesinin Finansal Etkileri 96 -- 4.4. İskonto Politikasının Finansal Etkileri 103 -- 4.5. Satış Fiyatlarının Değiştirilmesinin Etkileri 112 -- 4.5.1. Fiyat Değişikliklerinin Nedenleri 114 -- 4.5.2. Fiyatlama Politikaları 116 -- 4.5.3. Maliyet Artışları ve Fiyatlama Politikaları 120 -- 4.5.4. Vergi Değişikliklerinin Etkileri 123 -- 4.6. Özet 124 -- 4.7. Sorular 125 -- Bölüm 5 SATIŞ POLİTİKALARI VE MÜŞTERİ KREDİBİLİTESİ 129 -- 5.1. Vadeli Satışlar ve Müşteri Kredibilitesi 130 -- 5.2. Maliyetler ve Müşteri Kredibilitesi 133 -- 5.3. Özet 136 -- 5.4. Sorular 137 -- Bölüm 6 SATIŞ ARTIŞLARININ FİNANSMANI: -- EK FON GEREKSİNMESİ (EFG)'NİN SAPTANMASI -- Bölüm 7. YABANCI PARALI SATIŞLARIN FİNANSAL ETKİLERİ 147 -- 7.1. Yabancı Paralı İşlemlerde Kur Riskinden Korunma Teknikleri 150 -- 7.1.1. Forward 152 -- 7.1.1.1. Forvvard İşlemleri ve Satış Stratejileri 153 -- 7.1.2. Opsiyon 162 -- 7.1.2.1. Alım ve Satım Opsiyonları 163 -- 7.1.2.2. Karşılıklı ve Karşılıksız Opsiyon 166 -- 7.1.2.3. Opsiyonlar ve Satış Stratejileri 167 -- 7.1.3. Forward ve Opsiyon İşlemleri Arasındaki Benzerlikler ve Farklılıklar 171 -- 7.1.4. Futures 172 -- 7.2. Fonvard, Opsiyon ve Futures İşlemlerinin Bileşimi 173 -- 7.2.1. Emtia Fiyat Değişim Riskine Karşı Futures Sözleşmesi ile Korunma (Hedging) 175 -- 7.2.2. Faiz Değişim Riskine Karşı Fra Sözleşmesi ile Korunma 179 -- 7.2.3. Kur Riskine Karşı Opsiyon Sözleşmesi ile Korunma 180 -- 7.3. Özet 184 - 7.4. Sorular 185 -- Bölüm 8. SATIŞ STRATEJİLERİ VE SATIŞLARIN TAHMİNİ 189 -- 8.1. Satış, Kâr ve Risk Tahmininde Binomial Yöntem 190 -- 8.1.1. Satışlar ve Risk 192 -- 8.1.2. Kârlılık ve Risk 196 -- 8.2. Satışlar ve Kârlılık Arasındaki İlişkiler ve Risk 197 -- 8.2.1. Beklenen Net Kâr Marjının Hesaplanması 198 -- 8.2.2. Satış ve Kârlılık Arasındaki Kovaryans 198 -- 8.2.3. Satış ve Kârlılık Arasındaki Korelasyon 200 -- 8.3. Özet 204 -- 8.4. Sorular 205 -- DEĞERLENDİRME VE SONUÇ 207 -- KAVRAMLAR VE TERİMLER 209 -- KAYNAKÇA 227 -- DİZİN 231.