1 Einführung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1.1 Begriffliche Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1.2 Bedeutung und Struktur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1.3 Berufliche Tätigkeitsbereiche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 1.4 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 2 Ordnungsrahmen des Außenhandels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 2.1 Außenhandel und Handelspolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 2.1.1 Welthandelsbeziehungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 2.1.2 Leitbilder und Instrumente der Außenhandelspolitik . . . . . . . . 18 2.1.3 Internationale Kooperationen und Organisationen . . . . . . . . . . 21 2.2 Außenhandel und Europäische Integration . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 2.2.1 Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 2.2.2 Europäischer Binnenmarkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 2.2.3 Europäische Währungsunion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 2.3 Außenwirtschaftsrecht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 2.3.1 Gesetzliche Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 2.3.2 Einfuhrverfahren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 2.3.3 Ausfuhrverfahren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 2.4 Zölle im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 2.4.1 Grundlagen des Zollwesens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 2.4.2 Zugelassene Wirtschaftsbeteiligte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 2.4.3 Warenursprung und Präferenzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 2.4.4 Zollamtliche Warenerfassung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 2.4.5 Zollverfahren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 2.4.6 Zollwert . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 2.5 Umsatzsteuern im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 2.5.1 Wesen der Umsatzsteuer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 2.5.2 Erwerbsteuer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 VIII Inhaltsverzeichnis 2.5.3 Einfuhrumsatzsteuer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 2.5.4 Ausfuhren in Drittstaaten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 2.6 Meldepflichten und Statistiken im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 2.7 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67 3 Erscheinungsformen und Geschäftssysteme im Außenhandel . . . . . . . . . . . 69 3.1 Export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 3.1.1 Direkter und indirekter Export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 3.1.2 Betriebliche Exportorganisation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 3.1.3 Exportseitige Internationalisierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 3.2 Import . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 3.2.1 Direkter und indirekter Import . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 3.2.2 Betriebliche Importorganisation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77 3.2.3 Importseitige Internationalisierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 3.3 Außenhandelsmittler . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 3.3.1 Handelsvertreter im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 3.3.2 Kommissionär im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 3.3.3 Internationaler Handelsmakler . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 3.3.4 Sonstige Außenhandelsmittler . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 3.4 Transithandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 3.4.1 Begriffliche Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 3.4.2 Abwicklungsformen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87 3.4.3 Außenwirtschaftliche Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 3.5 Kompensationshandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 3.5.1 Begriffliche Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 3.5.2 Formen und Abwicklungsmodalitäten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 3.5.3 Außenwirtschaftliche Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96

3.6 Internationale Lizenzvergabe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 3.6.1 Begriffliche Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 3.6.2 Gestaltungsmöglichkeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 3.6.3 Außenwirtschaftliche Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 3.7 Internationales Franchising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 3.7.1 Begriffliche Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 3.7.2 Gestaltungsmöglichkeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103 3.7.3 Außenwirtschaftliche Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 3.8 Kooperationen im Auslandsgeschäft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 3.8.1 Gestaltungsmöglichkeiten und Intensitätsgrade . . . . . . . . . . . . 105 3.8.2 Klassische Außenhandelskooperationen................... 107 3.8.3 Strategische Allianzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 3.8.4 Joint Venture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110 3.8.5 Internationale Projektgemeinschaften . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 Inhaltsverzeichnis IX 3.9 Direktinvestitionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114 3.9.1 Begriff und Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114 3.9.2 Formen der Direktinvestition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116 3.9.3 Internationaler Intra-Firmenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118 3.9.4 Internationale Transferpreissetzung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120 3.10 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125 4 Außenhandelsmarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 4.1 Wesen und Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 4.2 Auslandsmarktforschung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 4.2.1 Besonderheiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 4.2.2 Sekundärforschung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132 4.2.3 Primärforschung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 4.2.4 Prognoseverfahren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136 4.3 Strategische Entscheidungsgrundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139 4.3.1 Marktselektionsentscheidungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139 4.3.2 Markteintrittsentscheidungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141 4.3.3 Standardisierung versus Differenzierung . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 4.4 Produkt- und Leistungspolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146 4.4.1 Auslandsmarktbezogene Einflussgrößen . . . . . . . . . . . . . . . . . 146 4.4.2 Produktpolitische Entscheidungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148 4.4.3 Programm- und Sortimentsgestaltung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152 4.5 Preis- und Kontrahierungspolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154 4.5.1 Auslandsmarktbezogene Einflussgrößen . . . . . . . . . . . . . . . . . 154 4.5.2 Außenhandelskalkulation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157 4.5.3 Preisstrategien auf Auslandsmärkten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164 4.6 Distributionspolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173 4.6.1 Auslandsmarktbezogene Einflussgrößen . . . . . . . . . . . . . . . . . 173 4.6. Distributionskanalentscheidungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174 4.6.3 Besonderheiten des E-Commerce . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182 4.7 Kommunikationspolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185 4.7.1 Auslandsmarktbezogene Einflussgrößen . . . . . . . . . . . . . . . . . 185 4.7.2 Kommunikationspolitische Ziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187 4.7.3 Kommunikationspolitische Instrumente . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 4.8 Marketingmix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193 4.8.1 Optimierungsprobleme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193 4.8.2 Planung und Kontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195 4.9 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201 5 Kaufverträge und Handelsbräuche im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203 5.1 Besonderheiten internationaler Kaufverträge . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203

5.2 UNCITRAL-Kaufrecht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 205 5.2.1 Anwendungsbereich . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 205 5.2.2 Vertragsabschluss und AGB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207 5.2.3 Pflichten des Verkäufers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208 5.2.4 Pflichten des Käufers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 210 5.3 Internationale Streitbeilegungsverfahren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213 5.4 Internationale Schiedsverfahren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214 5.5 Internationale Handelsbräuche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217 5.6 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218 6 Lieferbedingungen im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221 6.1 Wesen und Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221 6.2 INCOTERMS® und ihre Anwendung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222 6.2.1 Umfang und Wirkung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222 6.2.2 Incoterms® Klauseln im Überblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224 6.2.3 Klauseln für alle Transportarten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 227 6.2.4 Klauseln für den See- und Binnenschiffstransport . . . . . . . . . . 230 6.3 Verpackung und Markierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231 6.4 Exkurs: Transportversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233 6.4.1 Bedeutung im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233 6.4.2 Transportversicherungsverträge . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 234 6.4.3 Transportversicherungsbedingungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235 6.4.4 Havarie im Seeverkehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238 6.5 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240 7 Transportwesen im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 241 7.1 Grundlagen und Abwicklungsformen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 241 7.2 Spediteur und Frachtführer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 243 7.3 Transportdokumentation und Sendungsverfolgung . . . . . . . . . . . . . . . . . 246 7.4 Gütertransport auf dem Landweg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247 7.4.1 Straßengütertransport . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247 7.4.2 Eisenbahngütertransport . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249 7.5 Gütertransport auf dem Luftweg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251 7.5.1 Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251 7.5.2 Luftfrachtabwicklung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 252 7.5.3 Luftfrachtraten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 254 7.6 Gütertransport zu Wasser . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 255 7.6.1 Binnenschifffahrt und Seeverkehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 255 7.6.2 Linien- und Trampschifffahrt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256 7.6.3 Containerverkehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 259 7.7 Multimodaler Transport . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261 Inhaltsverzeichnis XI 7.8 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263 8 Dokumente im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265 8.1 Bedeutung, Funktionen und Rechtscharakter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265 8.2 Transportdokumente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 8.2.1 Generelle Unterscheidungsmerkmale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 8.2.2 Transportdokumente im Landfrachtverkehr . . . . . . . . . . . . . . . 270 8.2.3 Transportdokumente im Luftverkehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 277 8.2.4 Transportdokumente im Schiffsverkehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . 279 8.2.5 Multimodale Transportdokumente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 283 8.3 Lagerdokumente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 284 8.3.1 Lagerschein . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286 8.3.2 Konnossement-Teilscheine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286 8.4 Versicherungsdokumente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289 8.5 Handels- und Zolldokumente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 291 8.5.1 Handelsrechnung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 291 8.5.2 Pro-forma-Rechnung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292 8.5.3 Konsulatsfaktura . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292 8.5.4 Zollfaktura . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292 8.5.5 Ursprungszeugnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293 8.5.6 Warenverkehrsbescheinigung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293 8.5.7 Wareninspektionszertifikate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 296 8.6 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 296 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 297 9 Zahlungsbedingungen im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 299 9.1 Internationaler Zahlungsverkehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 299 9.2 Zahlungsbedingungen im Überblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 301 9.3 Ungesicherte Zahlungsbedingungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 304 9.4 Dokumenteninkasso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305 9.4.1 Wesen und Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305 9.4.2 Ablauf beim Dokumenteninkasso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 308 9.5 Dokumentenakkreditive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 309 9.5.1 Wesen und Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 309 9.5.2 Ablauf beim Dokumentenakkreditiv . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 315 9.5.3 Formen des Dokumentenakkreditivs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 317 9.6 Bank Payment Obligation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 322 9.6.1 Wesen und Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 322 9.6.2 BPO oder L/C . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 324 9.7 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 324 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325

10 Finanzierung im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 327 10.1 Gegenstand und Problemstellung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 327 10.2 Kurzfristige Außenhandelsfinanzierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 330 10.2.1 Kontokorrentkredite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 330 10.2.2 Export- und Importvorschüsse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 331 10.2.3 Wechselkredite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 332 10.2.4 Exportfactoring . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 337 10.2.5 Euromarktfinanzierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 340 10.3 Mittel- und langfristige Außenhandelsfinanzierung . . . . . . . . . . . . . . . . . 343 10.3.1 Wesen und Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 343 10.3.2 Lieferantenkredite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 345 10.3.3 Bestellerkredite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 348 10.3.4 Internationales Leasing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 351 10.3.5 Forfaitierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 357 10.4 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 361 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 362 11 Währung und Wechselkurssicherung im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . 365 11.1 Wechselkursnotierungen und Währungsumrechnung . . . . . . . . . . . . . . . 365 11.2 Devisenmarkt und Devisenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 371 11.3 Wechselkursentwicklung und Wechselkursrisiken . . . . . . . . . . . . . . . . . . 373 11.4 Kurssicherungsinstrumente im Überblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 378 11.5 Interne Sicherungsinstrumente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 379 11.5.1 Wahl der Fakturierungswährung......................... 379 11.5.2 Währungsklauseln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 380 11.5.3 Leading und Lagging . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 380 11.5.4 Matching und Netting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 381 11.6 Externe Sicherungsinstrumente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 382 11.6.1 Devisentermingeschäfte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 382 11.6.2 Devisenoptionsgeschäfte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 387 11.6.3 Forderungsverkauf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 391 11.6.4 Alternative Sicherungsinstrumente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 392 11.7 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 393 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 394 12 Sicherungsfazilitäten im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 395 12.1 Zur Risikoproblematik im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 395 12.1.1 Risikobegriff und Risikofaktoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 395 12.1.2 Risikomanagement und Sicherungsinstrumente . . . . . . . . . . . . 397 12.2 Staatliche Ausfuhrkreditversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 399 12.2.1 Wesen und Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 399 12.2.2 Risikoarten und Schuldnerstatus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 401 12.2.3 Fabrikationsrisikodeckung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 403 Inhaltsverzeichnis XII 12.2.4 Ausfuhrrisikodeckung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 404 12.2.5 Finanzkreditdeckung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 406 12.3 Private Ausfuhrkreditversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 408 12.4 Garantien im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 408 12.4.1 Wesen und Bedeutung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 408 12.4.2 Direkte und indirekte Garantien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 411 12.4.3 Garantiearten im Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 414 12.5 Patronatserklärungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 418 12.6 Fragen und Aufgaben zur Wiederholung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 419 Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 420 Sachverzeichnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 421