Skip to:Content
|
Bottom
Görünmeyeni satmak için kapak resmi
Başlık:
Görünmeyeni satmak
Yazar:
Beckwith, Harry. yazar
ISBN:
9789944186544
Yazar Ek Girişi:
Fiziksel Tanımlama:
224 sayfa ; 21cm.
İçerik:
İşe başlarken--anket ve araştırma: en iyi arkadaşınız bile yüzünüze bir şey söylemez--pazarlama bir departman değildir--planlama: on sekiz yanlış inanç--çıpalar, pürüzler ve American express: olası müşteri nasıl düşünür--ne kadar konuşursanız, o kadar az işitirler: konumlandırma ve odaklanma--çirkin kediler, tekne ayakkabıları ve pahalı mücevherler: fiyatlandırma--adınızın baş harflerini şirketinize değil gömleğinize işletin: isim ve markalandırma--500.000 dolar nasıl tasarruf edilir: tanıtım ve satış--elinizdekine sarılmak: müşterileri beslemek ve elden kaçırmamak--hızlı çözümler--toparlama--notlar.
Özet:
Gelmiş geçmiş en iyi on pazarlama kitabından biri olarak anılan Görünmeyeni Satmak, hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurgulayarak hizmet satın almak isteyen müşterinin düşünce tarzını ve hizmet sektörünün işleyişini inceliyor. Ancak, hizmet sektörünü geniş bir çerçevede tanımlayarak, "ürün" gibi görünen, sözgelimi Nike spor ayakkabısının pazarlanmasında bile satışa sürülenin ürünün ötesinde, bir insan ilişkisi, bir beklenti, bir duygu olduğuna da dikkat çekiyor. 23 dile çevrilmiş olan bu pratik strateji hazinesi, Stanford mezunu pazarlama ve reklam uzmanı, Harry Beckwith'in 35 yıllık şaşırtıcı deneyimlerinden çarpıcı örneklerle dolu. Örnekler bebek bakıcısı Kate'den Federal Express'e, çok farklı hacim ve konulardaki işlerden alınmış. "Ürün somut bir şeydir. Onu görür ve ona dokunabilirsiniz. Ama hizmet elle tutulamaz. Hatta, çoğu zaman satın almadan önce yoktur bile. Bir kuaföre gittiğinizde, saçınızı önce kestirir sonra satın alırsınız. Önce sipariş verir, sonra alırsınız." diyen Beckwith'in bu kitabı, pazarladığınız ne olursa olsun, size ufuk açıcı görüşler kazandıracaktır.
Yazar Ek Girişi:
Holds:
Copies:

Mevcut:*

Library
Materyal Türü
Demirbaş
Yer Numarası
Durumu / Lokasyon / İade Tarihi
Arıyor...
Kitap EKOBKN0004404 658.82 BEC 2007
Arıyor...

On Order

Go to:Top of Page