1. Bölüm İHRACATTAN ULUSLARARASI PAZARLAMAYA GEÇİŞ --A) Türkiye'nin Durumu 19 --B) Uluslararası Pazarlama Nedir? 26 --C) Uluslararası Pazarlara Niçin Yönelmeli? 29 --D) Yapıtın Amaç ve Bölümleri 30 --2. Bölüm --ULUSLARARASI TİCARET --A) Uluslararası Ticaretin Boyutları 35 --B) İhracatımızın Yapısı 38 --C) Uluslararası Ticareti Engelleyici Koşullar 43 --D) Uluslar arası Ticaret Blokları 48 --E) Avrupa Birliği 52 --F) GATT ve WTO 56 --G) Uluslararası Ticareti Teşvik Eden Diğer Kuruluşlar 59 --H) Ödemeler Dengesi ve Türkiye 61 --3. Bölüm --PAZAR ARAŞTIRMASINDA TOPLANACAK BİLGİLER --A) Pazar Araştırmasına Başlarken 70 --B) Pazarla İlgili Bilgiler 72 --C) Ürünle İlgili Bilgiler 80 --D) Pazarlama Yöntemleri ile İlgili Bilgiler 84 --4. Bölüm --PAZAR ARAŞTIRMASI TÜRLERİ --A) Masa Başı Araştırması 96 --B) Piyasa Araştırması 103 --C) Tüketici Araştırması 111 --D) Bir Araştırma Laboratuvarı olarak Fuarlar 117 --E) Diğer Araştırma Yöntemleri 118 --5. Bölüm $x İHRACATTA UYGUN ÜRÜNÜN GELİŞTİRİLMESİ --A) Neresi Yeni? 125 --B) Yeni Ürün Fikirlerinin Oluşturulması 129 --C) Yeni Ürün Fikirlerinin Değerlendirilmesi 133 --D) Ürünün Geliştirilmesi 136 --E) Fiyat ve Değer 138 --F) Marka Seçimi 139 --G) İç Ambalaj Dizaynı 143 --H) Dış Ambalaj Dizaynı 146 --I) "İhracatın Temel Taşı: Kalite" 150 $x İ) Yeni Ürünün Gücü 153 --6. Bölüm --ULUSLARARASI PAZARLAMA STRATEJİLERİ --A) Temel Stratejiler 159 --B) Standartlaştırma 163 $x C) Ürün Yaşam Dönemi 164 --D) Pazar Bölümlenmesi 166 --E) Pazar Seçimi 169 --F) Piyasa Payı 172 --G) Başarıyı Tekrarlayabilmek İçin 176 --7.Bölüm --STRATEJİK ODAKLAŞMA --A) Üretime Odaklaşma 183 --B) Ürüne Odaklaşma 184 --C) Müşteriye Odaklaşma 187 --D) Odaklaşmanın Yararı 189 --8. Bölüm --STRATEJİDEN ORGANİZASYONA GEÇİŞ --A) Organizasyon Felsefesi 193 --B) Ürün Müdürü 196 --C) Temel Dağıtım Seçenekleri 200 --D) Bayi Seçimi 201 --E) Bayilik Anlaşması 204 --9. Bölüm --JAPON SOGO ŞOŞALARI: İHRACATTA FARKLI BİR MODEL --A) Tanım ve Boyutları 213 --B) Sogo Şoşa'ların Tarihsel Evrimi 216 --C) Çalışma Yöntemleri 219 --10. Bölüm --SATIŞ ÖNERİSİNİN HAZIRLANMASI --A) Maliyetin Hesaplanması 233 --B) Fiyatın Bildirilmesi 238 --C) INCOTERMS 1980 Ticari Terimleri 244 --11. Bölüm --İHRACAT VE SİGORTA İŞLEMLERİ --A) İhracat İşlemleri ve Belgeleri 268 --B) Özellik Gösteren İhracat 278 --C) DTM ve İhracata Yardımcı Diğer Kurumlar 280 --D) Sigorta İşlemleri 283 --12. Bölüm --BANKA İŞLEMLERİ --A) Tahsilat ve Finansman 289 --B) Akreditif İşlemleri 297 --C) Akreditif Türleri 301 --D) Akreditif Vesaiki 309 $x E) Akreditiflerde Dikkat Edilecek Hususlar 314 --F) Akdi Teminatlar 316 $x 13. Bölüm --ÜRÜNÜN DIŞ PAZARLARDA TANITILMASI --A) Mektupla Tanıtım 322 --B) Fuarlar 325 --C) Reklam 329 --D) Satışı Teşvik Yöntemleri 342 --14. Bölüm --YENİ PAZARLAR YENİ VİZYONLAR --A) Yeni Pazarlar 357 --B) Yeni Alanlar 361 --C) Kamuda Yeni Yaklaşımlar 363 --SONUÇ 371 --KAYNAKÇA 373