Başlık:
Fiyatlandırma sırları = Priceless
Yazar:
Poundstone, William. yazar
ISBN:
9786054584772
Yazar Ek Girişi:
Basım Bilgisi:
2. basım.
Fiziksel Tanımlama:
432 sayfa : grafik. ; 22 cm.
Genel Not:
Özgün adı: Priceless
İçerik:
İCIİNDEKİLER Kısım 1 1 2,9 Milyon Dolarlık Bir Bardak Kahve 13 2 Fiyat Cehaleti 19 3 Bumerang Efsanesi 31 Kısım 2 4 Ruh ve Beden 39 5 Siyah Beyazdır 51 6 Helson'ın Sigarası 57 7 Fiyat Skalası 63 Kısım 3 8 Girdiler ve Çıktılar 71 9 Maurice'le Öğle Yemeği 81 10 Para Pompalama 89 11 Vegas'taki En İyi Oranlar 101 12 Rasyonalizm Ekolü 109 13 Kahneman ve Tversky ııs 14 Kısayollar ve Hatalar 123 15 Şeytanın Asıl Numarası 131 16 Beklenti Teorisi 137 17 Adil Olmanın Kuralları 145 18 Ültimatom Oyunu ısı 19 Yok Olan Özgecil Kişi 161 20 Pittsburgh Kültür Değildir 167 21 Zihinsel Kısayollara Saldırmak 173 22 Var mısın Yok musun? 179 23 Algon Gezegenindeki Fiyatlar 187 Kısım 4 24 2 Kg Bedava Biftek 197 25 Fiyat Karşılaştırma 205 26 Prada'nın Kazancı 213 27 Psikolojik Menü 219 28 Super Bowl Maç Biletinin Fiyatı 227 29 Yılbaşı Hediyelerinin Hepsini Aynı Pakete Koyma 233 30 Kim Korkar Telefon Faturalarından? 237 31 "Kırılma" ve "Kayma" 243 32 Havaya Para Ödemek 247 33 Ucuz ve Daha Ucuz 251 34 99 Sent 255 35 Anlamsız Sıfırlar 265 36 Gerçeklik Kısıtlaması 269 37 Warhol'un Yazlık Evinin Satışı 277 38 Bugün Aslında Dündü 283 39 Aptallar İçin Çıpalama 291 40 Dikkat Eksikliği 293 41 İçki İçmek ve Anlaşma Yapmak 299 42 Bir Oktilyonun Satın Alma Gücü Düştü 305 43 Para İllüzyonu 313 44 Nötron Jane 319 45 Güzellik Primi 327 46 Enayileri Aramak 331 47 Cinsiyetçi Fiyatlandırma 337 48 Her Şey Testosteron İle İlgili 341 49 Oksitosin Spreyi 347 50 Milyon Dolarlık Kulüp 351 51 Yaramaz Bay Piyasa 359 52 Tanrı Aşkına 367 53 Çıpalama İçin Panzehir 371 54 Kanka Sistemi 375 55 Öfke Teorisi 379 56 Dürüstlük Kutusu 385 57 Para, Çikolata, Mutluluk 391 Notlar 397 Kaynakça 413
Özet:
"Fiyatlandırma, düşündüğünüzden daha zengin bir alan. Karşılaştığınız bir pazarlama hilesi, Poundstone'un kitabında okuduğunuz bir şeyi hatırlattığı zaman yüzünüzde oluşan tebessüm? Paha biçilemez." -Peter Coy, Bloomberg Business Week- İnsanlar müziği bedava indirirken, Steve Jobs insanları müziğe para ödemeye nasıl ikna etti? 99 sentten fiyatlandırarak. Prada ve digger lüks markalar, ürünlerinin uygun fiyatlı görünmesini sağlamak için mağazalarında birkaç abartılı pahalı ürün bulundururlar. E-mail'ler bedava iken SMS neden paralıdır? Fiyatı sabit tutmak için fındık ezmesi kavanozları niçin küçülmeye devam eder? Cevabı basit: Fiyatlar toplu bir halüsinasyondur. Fiyatlandırma Sırları'nda çok satan yazar William Poundstone, bir şeye atfedilen değerin arkasındaki gizli psikolojiyi açığa çıkarıyor. Deneylerde, insanlar bir malın hak ettiği fiyatı tahmin edemiyorlar ve bilinçsizce, irrasyonel bir şekilde etkileniyorlar. Yeni fiyatlandırma psikolojisi; fiyat etiketlerinin, menülerin, indirim ilanlarının, cep telefonu planlarının ve kurumsal hisse senedi alımlarının tasarımlarını da belirliyor. Gizli ikna edici unsurlar arasındaki en etkili unsur: F iyatlar. "Nihayet kendinizi paranın ve fiyatların gerçekten ne anlama geldiğini merak ederken bulacaksınız. Alice'in, Harikalar Diyarı'nda yaşadığı gibi baş döndürücü ve karşı koyamayacağınız bir merak içinde olacaksınız." -Roger K. Miller, The Denver Post- "Şirketlerin, restoranların ve hatta sanatçıların, üzerimizden daha fazla para kazanmak için nasıl bir psikolojik teknik uyguladıklarına eğlendirici bir bakış."
Copies:
Mevcut:*
Library | Materyal Türü | Demirbaş | Yer Numarası | Durumu / Lokasyon / İade Tarihi |
|---|---|---|---|---|
Arıyor... | Kitap | EKOBKN0003703 | 658.816 POU 2015 | Arıyor... |